猎头新人如何度过这三个阶段？
2018-08-02
很多人可能会想到快速成单，如何快速推荐，如何保证面试量，其实这些都对，但是有一点，切记，千万不要着急，其实就跟学游泳一样，如果憋气换气还没有学会，直接在水里，就算你会几个狗刨，也一样会淹死。
在猎头从事前期，专注的把一件事干好，最重要的事情只有一件，那就是打电话。先不要考虑成单，不要考虑推荐量和面试量。我不能说这件事情做好了，你的业绩一定也非常好，但有一件事情可以肯定，如果这个事情没有做好，就算你短期成了几单，长期也一定会裁根头。
猎头新人在第一年必须要跨过的三个坎
第一个坎：找感觉
关健词：如何提问，如何沟通，如何增加电话时长，如何在最短的时间聊出最多的市场信息。这个没有任何捷径可以走，只能是多打电话，多试错。道理应该很容易可以理解，打的多了，自然而然就知道候选人想要的是什么？可能候选人还没有提问，就知道他想要了解的问题哪些？就像条件反射一样已经形成一个固定的思维定式和思维框架了。
第二个坎：培养专业度
1.了解行业最新动态，推荐一个比较好用网址，可以查到各种行业分析报告：易观；
2.打的每个电话，每个措辞，提的每一个问题，每个细节都会影响你在候选人心目中的专业度；
3.切记不要上来就直接推荐，一定要深入了解候选人的诉求，近几家公司离职原因，看机会的关注点以及长期的职业规划；
4.CLAMPSC理论，关注候选人深层次诉求：
C——Challenge：这个工作在那里方面是具有挑战性？这个挑战对候选人的职位生涯和个人发展带来的优势？
L——Location：公司的地点，办公环境及人文环境，企业文化等。
A——Advancement：职位级别的提升，管辖范围，下属团队规模的增加。
M——Money：薪资和福利待遇和上一家作比较是否有优势，是否足够吸引人选？(可以分解详细的福利情况和上一家公司做对比)
P——People：汇报对象或者是领导的 个人魅力和影响力，对内对外的人脉关系等。
S——Security：每一家公司都会带给候选人不一样的安全感，企业是否是创业公司？是否有上市公司？是否是知名企业？晋升空间？企业未来的发展方向？等等，都会带给人选不一样的安全感。
C——Consultant：顾问的专业性，顾问的知识面，顾问的坚持度，顾问的成功案例，顾问的个人魅力等等都会影响到候选人对机会的重视
第三个坎：信任度
著名的麦肯锡信任公式：信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。
如何取得别人的信任？这个题目乍一看太过功利，会被一部分有原则的人，痛斥为沉迷于各种“墙头草两边倒”技术的“左右逢源主义”信奉者，可是我要问那些所谓有原则的人，如何坚持自己的原则，要分步骤或是分要点吗？
坚持原则也要有抓手有技术的对吧，所以看这篇文章，以及相信其本身带给你的东西，不影响你去做一个堂堂正正的有原则的人。
开门见山的讲，我认为的信任可以用下边的公式来表示，即信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。
最后，给新人的小建议，千万不要操之过急，我会更倾向于前期哪怕慢一点，但每一步一定要走稳了。
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