猎头公司如何解决企业和候选人在薪资谈判中的冲突

2018-07-31

在猎头工作中，由于薪资谈判不成功而导致候选人推荐失败的例子比比皆是。就猎头而言，首先，要掌握企业的薪酬福利体系；其次，掌握候选人的现有薪资结构和期望薪资，最后还要了解相关行业及岗位的整体收入情况。

当这些数据已经了然于心，那猎头该如何协助谈判呢？下面是好猎头资深猎头分享的薪资谈判技巧。

1.评估候选人的价值

一般先了解候选人上一份工作的薪酬，再结合他目前的期望，猎头去跟企业洽谈也有合理的参考标准。谈判前理性评估候选人的价值，积累对候选人的了解，确保候选人对客户公司、应聘岗位有一定程度的认识。如果应聘者非常稀缺、优秀，可能要建议企业调高薪酬待遇；反之，如果候选人非常普通，那么企业可以多加考虑。

2.知己知彼，百战不殆

有经验的猎头，谈判前会花很多心思全面了解企业和候选人双方的期望、候选人薪资以外的多种需求、候选人的优势、行业内该岗位的薪酬水平、企业薪酬预算范围内候选人的实发工资上限等。

3.单刀直入

在谈判过程中，如果候选人不愿开诚布公，猎头可直接告知：客户这个职位，我们必须尽快确认你是不是最合适的人选。也可以这么问候选人：如果企业给你年薪xx，你是否能入职？避免候选人在决策过程中过多时间的犹豫。

4.随机应变

如果候选人是企业空缺岗位的理想人选，此时就可建议企业在可控的范围内相应上调薪酬待遇；如果候选人非常认可企业，且目前的薪酬期望低于企业客户的预算，猎头就可按兵不动；如果候选人薪酬期望高于企业客户预算，那么猎头可以将重点聚焦在企业的其他优势上。

5.优势整合

精英候选人在乎的关键因素不仅仅是薪资。如何帮助企业用合理的薪酬招聘到优秀的候选人，大多数时候需要猎头量化其他福利，如发展空间、进修机会、晋升机制、绩效、年终奖、弹性上班时间、休假、技能培训、平台资源等，帮助候选人全面了解这个岗位的真正价值，增强吸引力。

猎头顾问在协商薪水的时候，要给出双方专业性的意见，同时态度要诚恳，要设身处地站在双方角度考虑问题。当然，前提是候选人在面试时给企业留下极为深刻的印象，企业有录取的意向。抓住以上几个要点，你就能帮助候选人获得最大的利益，同时给企业推荐最契合的人才。