甲方客户对猎头服务产生异议的根源在哪？
2018-07-30
既然是根源，当然要从客户方面进行考虑了。什么是异议？即不同的观点，怀疑，进而反对。那么，从客户的情况来看，究竟哪些因素会导致甲方产生异议呢？
甲方客户对猎头服务产生异议的根源在哪？
1.客户没有真正认识到自己的需求
女孩问：“亲爱的，我们晚上吃什么？”
当妹子这么问的时候，一般有两种情况，第一种是已经有了计划，只是看男的能否跟自个想一块去；第二种女的也不知道晚上吃什么，征求男方的意见。
多数情况女性是不知道自己想要吃什么的，男孩当然不能说随便，更不能以疑惑的语气反问女孩。当女孩问这个问题的时候，其实是想从男孩那里得到确切的答案。那么男孩什么样的回答才会让女孩满意呢？源于平时男孩对女孩的了解。
其实对于猎头来讲，我们的客户也一样。虽然请了猎头服务，但对自己的需求可能并不了解。那么猎头在服务的过程中，难免会遭到客户的质疑。而猎头想要消除这份质疑，当然要对客户公司进行了解，以专业的服务让客户知道需要什么样的人。
2.客户的一些行业偏见
虽然当下猎头服务已经被多数人所接受，但难免仍有一些传统企业对猎头抱有怀疑，甚至偏见。有的企业认为自家的HR就能满足人才招聘，或者认为猎头只是普通的人才中介机构，如果企业内部的HR无法完成招聘任务，纵使交给猎头用处也不大。
对于此，猎头能做的就是用事实打脸。如果对方始终不愿相信猎头，且没有合作关系，猎头自然不必费那个劲；如果双方已经达成合作，那么猎头就要凭实力说话，相信金杯银杯比不上服务的口碑，服务好了，客户自然也会帮助猎头宣传。
3.沟通时机不对
小时候学校交学费，向父母要钱当然也会给。可这个时候父母心情不好，很可能就会给你翻旧账，“上学期考那样还好意思要续费，这学期如果还考不好，就别上学了！”
当然，父母说这些只是一时气话，可能是在外面受气了，你选择这个时候要钱，即便是合理的要求，也可能会成为出气筒。猎头在约见客户的时候往往也会遇到这种情况，客户今天脸色不是很好，你还在嘚吧嘚吧说，对方就会对你说的很不耐烦。如果平时可能就达成沟通了，但是当时，客户心情不好的时候，很容易谈崩。
虽然对方没资格给我们发脾气，但有时候不得已也要妥协，谁让自己是吃这碗饭呢？
4.沟通的对象没那么大权力
明末后金肆虐明朝北部边境，虽然在军事上节节胜利，但后金由于受自然条件影响，物资跟不上，甚至一些资源还依赖于明朝的贸易。于是皇太极向明朝求和，希望能够裂土封王，并且恢复双方的贸易。可惜的是皇太极找错了人，虽然袁崇焕是地方主将，但在朝中也说不上什么话，关于和谈老袁根本做不了主，最后还因为私自和后金议合，反倒遭来杀身之祸。
猎头在沟通客户的适合何尝不是这样呢？对方虽然是甲方，但在甲方可能只是一个小卒子，一些战略性的决策根本说不上话。因此，猎头想要合作顺利达成，还是要擦亮眼睛，选择一个有分量的人进行沟通。
5.你只是客户的额外选项
需要猎头服务的企业，自然不会把鸡蛋放在一个篮子里。虽然客户向你抛出了橄榄枝，可能你只是众多猎头中的一个，可能你只是个备选，还是凑数的。这样的结果虽然很伤心，但不可避免。可对于猎头来讲，既然有机会，那就要尽量抓住，或许将来成为主角也不一定。
综上所述，猎头对客户产生异议的原因有很多，归根结底还是三个字不信任。猎头如何赢得客户的信任，在文章中已经说很多了。
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