没有这些，你成不了顶尖猎头

2018-07-23

为什么其他猎头的业绩这么高？为什么其他猎头晋升的这么快？为什么其他猎头的客户这么多？

作为一名猎头，你可能曾有过这些疑问。那些让你仰望的顶级猎头们究竟是如何做到的？可能短短一篇文章无法透彻地给你答案。但毫无疑问的是，顶级猎头们一定有一些共同的特质。今天，我们与你分享成为顶级猎头的六大秘诀，助你驰骋猎场。”

1.负责

每个猎头顾问都有自己擅长的业务领域，俗称“领地”，当客户给到“领地”之外的职位需求时，无须纠结犹豫，勇于告诉客户“对不起，这个我做不了”。这不仅是对客户负责，也是对自己负责。

2.专业

客户花钱买的，是两个字——专业。一个顶级的猎头顾问，需要在和客户公司沟通时给出自己的专业意见，包括客户预算是否合理、职位设定是否符合市场人才供给、搜寻方向是否准确等。如果前期过于“听话”，满口答应客户的所有要求，一定会导致后期项目无法推进。也无法让客户满意。

3.情商

猎头作为第三方，既要在客户公司和候选人之间周旋，又要尽可能从交流中挖掘有用信息，还要使双方感到愉悦，没有良好的沟通能力是做不到的。“情商”高的猎头往往能取得更好的成绩。

4.自律

猎头靠什么赚钱？专业的服务。不仅要业务能力过硬、能成事，还要使客户和候选人满意，这些成就要求猎头必须要做到极度自律，日复一日地磨练手艺。

5.靠谱

每一个职位的交付时间、每一个客户的沟通时间、每一个候选人的面试时间、给出的每一句承诺……一切环节，都要做到闭环，让所有事情“落地”，不然就会导致客户和候选人的信任危机。不靠谱的人，很难在这个行业立足。

6.诚实

电视剧中猎头尔虞我诈、诡计多端的玩法，在现实中基本不可能。一方面，客户和候选人往往背景不俗，被忽悠的几率很小。另一方面，欺骗会让猎头“身败名裂”，难以在行业立足。长远来看，猎头最后拼的是人品。只有“不湿鞋”的，才会成为顶级猎头。