为啥你做猎头这么累心，答案在这里
2018-07-05
“广告界有句话叫不是文案策划人就永远不知道文案策划人的痛。但是此时此刻本才主想说不是猎头就永远不知道猎头的痛。下面这些槽点能让身为猎头的你分分钟找到共鸣，而这位老猎的回答又能分分钟秒杀你。”
“刚做猎头1个月，Leader 就让我尝试mapping，可我只是个小白啊，我完全没有头绪。感觉现在和候选人打电话很难做到让对方信任我，感觉不会再爱了……”
不是打击你啊，我真心觉得这太正常了，所有陌生人的交易都是建立在互惠互利，如果你做不到帮助别人，别人为什么要给你list。换位思考是我们猎头必须学会做的事情。另外在做mapping应在沟通时注意询问架构，要学会技巧沟通，具体可以度娘或者和leader探讨。另外最重要的一点就是打电话之前一定要做好准备。
“猎头是个好职业，虽然下班晚，但是上班早啊。虽然不起眼，但是责任大啊。做猎头3年，越来越感觉猎头好累心呢。”
朋友，熬过去就是绿洲。对猎头来说头三年就像玄奘西行，连路线都不清楚只因有一颗“定要西天取经”的诚挚之心。是一段有些苦逼却充满挑战的日子，这3年充满着积累、总结和压力。是人脉和资源累积的过渡期，更是内心变强大的高潮期。要想成为优秀的猎头，不光要耐得住枯燥，经得起打击，还要让自己变得更加专一（专注于某个行业的人才猎聘）。
“做HR一年，一直接触猎头，感觉猎头好高端啊，虽然一直是甲方，但一直很困惑为什么猎头就能找到我们要求的候选人的，有的时候我们给出的候选人是在招聘网站上根本找不到的，但是猎头就能找到，他们是怎么办到的？”
拿到陌生行业的陌生职位，我至少需要两个晚上+一个白天的时间来查资料。信息来源是官网和万能的搜索工具，尤其最近几年社交网络的盛行更是方便寻找“线人”。 简历是最直接有效的分析JD的资料，信息来源是talent pool 和job sites，定向搜下就出来了。搜索路径一般是目标公司简历的搜索，再针对职位在行业内和相关行业的搜索，期间可能对职位把握不精准，需要和HR一直保持推荐简历和反馈沟通，逐步把握就越来越准。
“公司前台简直是我的天敌，打cold call ，我直接说找负责人，虽然有少数买账的，但还需要灵活应对的，可是这部分一直处在迷茫状态，求指教！”
我个人感觉cold calling在下午比较好，根据我自己感觉，不论上班多忙多闲，下午1-2点钟是最不想工作的时候，这个时候来个电话我是比较喜欢和人家聊的。其次既然你想绕过前台，那就必须知道你要寻访的人的姓名。这个信息来源于social networks（linkedin、人和、天际、若邻、经纬、优仕、脉脉等）、旧通讯录、公司网站信息、行业论坛、百度等。在前台转电话的时候不要把它当作是件难事，更不要有自己在偷人家东西的感觉。应该是一种理所应当的心态。reception的工作就是帮我们转电话，找到我们要找的人。
“做猎头感觉跟做特务一样，找线人很关键啊，可是真的很想说线人到底是个什么鬼？”
漫漫猎头路，处处皆心酸。线人一般有几个特点：你可以和他拉近距离，最好能够面对面见过。其次他足够信任你，并且愿意跟你分享。想到这几点，那么你就要有一定的亲和力，并且有一颗待人才如初恋的感觉，无论职位是否成功，你还要敢于厚脸皮问他要List或者推荐。总而言之，线人是要养成的。
“互联网猎头半年，觉得百万猎头就是个神一般的存在，伦家真的好想做成百万猎头啊！大神，救救我！”
咳，这位童鞋，如果未来几年你的撒娇功力依然如此彪悍，那么我想你是可以做到的。百万猎头除了利用自身所拥有的优势，更应注重培养观察力和记忆力。与人打交道是个深学问，一句话两句话是说不明白的，还是多看多学多思。
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