当HR说：“你的简历我有了”，广州猎头应该怎么办？
2018-06-26
很多时候，猎头顾问在推荐候选人的时候，HR会这样来回答，导致猎头顾问认为：你怎么不早说？害我白白找人！
然而，仅仅是因为早晚的问题吗？
候选人的Ownership归属问题，是阻碍猎头行业发展的大问题，一起探讨一下，解决顽疾！
观点A：这种规则究竟合理吗？
这种规则貌似有不合理性，容易出现多渠道竞争，劣币驱逐良币的情况，也有HR恶意造假的嫌疑，但实际是合理的。HR代表企业客户与供应商合作，她的职权范围仅限于代表企业做出是否采购的决策，就是买这个服务，还是不买这个服务。
HR说候选人他有了，如果是HR自己找到的，实际是HR决策在这个候选人录用过程中，不购买猎头服务，只要提供他先获得这个候选人信息的相关事实依据就可以了，HR是绝对有这个决策权的。即便HR弄虚作假，也是在他与供应商的合同内违约，供应商可以通过提供证据向法院起诉。
如果是其他供应商先提供，HR要改变候选人归属权，这已经不是HR这个角色的权限范围了，实际上已经属于经济纠纷，是法院责任范围。
有经验的HR不会犯这个错误，依仗自己的甲方身份，越权判定改变候选人的所属权。最多HR决定先推供应商服务能力不行，恶意推荐，以后减少甚至取消合作，仅此而已。并且，HR的角色决定了大部分HR在遇到这样纠纷的时候，走稳妥路线，宁可不要这个候选人，也绝不造成纠纷。
观点B：候选人的Ownership归属问题，是阻碍猎头行业发展的大问题吗？
候选人归属权实际是猎头行业的一个基本规则，也是保护猎头权益的基本原则。
对这个问题的理解其实很重要。
这个行业规则目前通俗的表述就是：我（猎头）给你（客户）推荐人，一年内，你或者你公司录用了这个人，到任何岗位，都算我的。没有这一条，哪个猎头还敢做猎头了？没有这个保障，企业完全可以拿到简历，再去网上搜这个人是不是？
规则既然定了，也存在了这么多年，说明是有一定道理的。好比我们很讨厌红灯，只喜欢绿灯，那你想想你遇到绿灯的时候，别人就是在等红灯，怎么能只从自己的角度想问题呢？
观点C：推荐人选的时间优先原则？
时间优先，一直以来都是猎头行业共同默守的一条重要规则。有点类似股票交易的下单优先。先下单先成交。
事实上，企业与猎头、猎头与猎头之间都在遵守这个原则。企业先得到的人选，或者简历库里有的人选，企业在猎头推荐时能能够证明已有的，甚至之前有投递的，猎头原则上也是可以接受的；猎头之间，哪家抢先推荐，原则上也是共同认可的。尽管这种时间原则，也存在很多不公平的问题，甚至导致一些分歧和争议，但做为行业基本的原则，行业人士即使有不同看法，基本还是认同的。
观点D：信息化猎头管理系统可以解决吗？
现在大的企业，会签约多家甚至数十家猎头机构合作。渠道和人选的管理成了一个难题。为了规范管理，避免发生纠纷，有些企业开发和建立了自己的管理系统 。
由于猎头管理的具备较好人力资源系统的公司，通常情况有系统为凭证，这个有凭有据互相信服，可以避免一些纠纷发生；
当跟这些人有直接联系的时候，推荐的候选人用人部门会第一时间看到，你可以有机会和他们直接对接，是否聊过一看便知，HR有这个人和是否激活这个人的意向完全是两码事。
观点E：协议是最重要的参照依据？
关于推荐人选的相关细节，猎头协议是否有明确的约定。这个一开始的合同里面没讲清楚吗？目前规范的猎头协议，一般会约定，比如推荐简历后48小时，HR要给回音说这个人以前是否看过，和为什么不考虑这个人。如果没有反馈，默认算猎头的了。
作为猎头，重要是的，在推荐之前，要做好确认。先问问候选人，有没有被联系过，如果发生企业联系过或投递过，或者其它猎头推荐过，为了避免不必要的无谓劳动或纠纷，建议还是不要推荐了。
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