猎头如中医，你是否是个合格的“老医师”呢？

2018-06-13

今天我们来聊聊到底什么才是专业的猎头吧！真正的猎头除了具有间谍思维外，更应该像中医一样，能做到“望、闻、问、切”+“判断”，而不是不停的在招聘网站搜索简历，把自己搞的像简历搬运公司一样！这样的猎头不叫猎头，是典型的假猎头。

望闻问切是中医术语，是扁鹊总结前人经验的基础上，提出的“四诊法”。望，指观气色；闻，指听声息；问，指询问症状；切，指摸脉象。而刚刚所说的判断方法就是中医根据“四诊法”得出的结论，给病人治病！

下面，本文就来聊聊猎头行业的“望闻问切”+“断”的猎头五点论，简称“望闻问切断”。

1.Observation 望

中医的“望”是指观气色，而本文说的“望”除了观气色之外，还要通过候选人的骨、神、容、情、须、着装等来判断候选人。你可能会有疑问说，现在的人都非常善于掩饰。别忘了，人的内心和潜意识行为是无法进行掩饰的。

2.Listen 闻

中医的“闻”是指听声音，中医侧重于发现病情，给病人治病；而猎场的“声音”是指通过一个人的声音来判断一个人的真实性格和内心活动。在猎头实践中，听声音，也是一种技能。比如，猎头通过候选人电话里传来的声音能简单的判断候选人当时的动作、心态以及候选人是否自信等等。这些都是猎头的最基本素质。

3.Ask 问

中医的“问”是询问症状，猎头问的内容是根据候选人的简历来进行询问，并判断候选人简历的真假。也可以通过问和其他的行为，来思考和判断候选人是不是你要找的人才。如果不是，就开始下一个，绝不会在此处浪费时间。

4.Research 切

中医的“切”是指摸脉象，而猎头的“切”是指研究履历，通过候选人的简历来判断候选人是否合适。而不是仅仅凭空或拍脑袋说“还行或还可以”就没事了。

5.Judge 断

这是猎头对候选人的辨别的最后一步。这一步的判断，必须需要前4步提供的参考和理论做支撑！不断，你就不是判断，是瞎说，是睁眼睛说瞎话！

我们每天都在思考，都在判断。但真的判断又有多少呢？大多数是依据自己的主观思考和直觉思维的判断，而不是借助于理论做支撑的思考和判断，这种判断，是拍脑门的思考。这种思维方式是要不得的，特别是对人的判断，是绝对要不得的！