长沙猎头如何快速拉进与候选人之间的距离

2018-05-24

猎头与候选人，其实是互惠互利的关系，但是现实中往往因为双方的表达和处事方式的问题，让双方对彼此的印象都不太好。究其原因还是个别猎头或者候选人的沟通方式出了问题，首先作为猎头，获取候选人的好感，拉进与候选人之间的距离是猎头成单的第一步。

在销售界有一句话：要想让对方认可你的产品，首先让对方认可你的人。猎头虽然不算严格意义上的销售工作，但也是需要通过为企业和候选人提供服务来获得佣金的工作，因此，成单的道理和销售工作是大同小异的。

所以猎头要想获得成功，就要先与候选人拉近距离，以获得候选人的信任，后面的工作自然就水到渠成了。

1.了解候选人

很多猎头觉得与候选人的沟通很生硬是因为自己并不了解这个候选人，了解是服务的前提，不了解的话就无法提供服务，也就很难获得候选人的信任。许多猎头打电话给候选人就像是一连串的“审问”，对对方情况一概不知，打电话更像是走一个固定流程，这会引起对方的反感。

了解候选人，才能找到双方的共同话题，迅速建立彼此的好感。

2.站在对方角度看问题

很多候选人现在对猎头印象不好是因为他们觉得现在的猎头过于功利了，“要简历的时候很热情，要到之后就没信儿了，面试之前很热情，面试之后又没信儿了。”

对于猎头来说这样做显然是没有顾及到对方的感受，更没有站在候选人的角度考虑问题，候选人对猎头开始排斥了，就别提后面的合作了。

3.专业

专业是对猎头最高的评价，候选人接受猎头的推荐，就意味着候选人把自己的未来职业发展交到了猎头手里，那么他凭什么相信一个素未谋面的陌生人的判断是正确的？他的判断标准是什么？自然是专业。专业的猎头能快速获得候选人的信任。

4.让自己变得有温度

很多人觉得专业和有温度是矛盾的，其实不然。一个专业的猎头通过自己的言谈举止可以展现出来，但是他也可以在专业的同时来聊一些其他的让候选人感兴趣的东西。人毕竟是感性的，聊故乡、聊家庭、聊爱好能瞬间拉近两个人直接的距离。