大连猎头如何在与甲方HR的博弈中掌握主动权
2018-05-16
在不少人看来，猎头就是个“受气包”。候选人敢随意挂猎头电话，甲方HR也能对猎头挑三拣四，那么猎头真的这么不堪吗？
不否认猎头由于工作性质需要两头讨好，尤其甲方掌握着猎头财政大权，稍有疏忽，双方合作鸡飞蛋打，多日辛苦付之东流，还得不到丝毫回报。
话虽如此，但并不代表猎头处于弱势地位，哪怕是面对金主爸爸（甲方HR），猎头也有一搏之力。
1.猎头服务的专业性
猎头之所以会被甲方HR刁难，很大程度山还是由业务不专业引起的。比如在推送简历方面，不少猎头在拿到简历后只是稍微浏览后，便将简历发给甲方HR，也不做好整理，导致HR增添了很多不必要的工作。可能有的猎头不服气，把简历给他们就行了，还要干嘛？猎头也很忙啊！
我们不否认，猎头每天的工作很辛苦，但辛苦的关键点还是为甲方服务，如果金主爸爸不高兴，那么辛苦不就白费了吗？还拿简历来说事，有的候选人或许能力不错，但在简历制作上还是稍显业余。猎头如果能将候选人的简历进行系统性整理，既减轻了甲方HR工作，同时让甲方对所推简历的人才有个更加直观的认知，避免不必要的遗漏。
HR省事了，猎头的压力自然也就小了。我们常说专业，那么什么是专业？起码的服务意识是必须具备的。
2.猎头手里有大量的资源
猎头：“李哥（甲方HR），上次给您推的那个候选人怎么样啊？已经面试了，贵公司是否考虑录用呢？”
李姓HR：“抱歉了，企业突然取消项目，那个职位也不存在了……”
猎头如何在与甲方HR的博弈中掌握主动权
想必不少猎头遇到过此类情况，但又无可奈何。由于推荐失败，不仅失去了客户，同时也失去了候选人的信任。
之所以会造成如此恶果，其主要原因是猎头手里资源匮乏。如果有足够多同类型客户，这家企业推荐失败，完全可以介绍给另外一家。猎头手里一定要有充足的资源，这些资源不仅包括更多地客户，还有候选人。客户多了猎头能够挑客户，候选人多了能够更全面满足客户需求。
3.猎头需正视与甲方的关系
虽然猎头服务于甲方，但并不代表着猎头就要在甲方HR面前装孙子，服务的前提是合作，而合作的前提是平等，是互利共存。
猎头希望被甲方尊重，首先要自重，再加上前面两点，必然能够无敌于天下，在双方合作过程中做到游刃有余。
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