哈尔滨猎头推荐人才时容易忽略的问题
2018-04-17
不少猎头会有这样一个困惑，我推荐的人才专业技能完全可以满足公司的要求，薪酬也在合理的范围内，感觉各方面和公司岗位要求都挺匹配的，为什么企业还是拒绝了候选人呢？原因很直接：部门领导不喜欢。
这个回答看似很随意，但是仔细一想又可以理解。领导不同，带出的团队风格也不同。同一个部门的员工会有很多相似的地方，属于一个团队的默契，这对于新成员的加入十分重要。因此，企业招聘绝不仅仅是招聘条件与人才应聘条件的匹配，有时候人为的因素影响更大。
那么作为猎头在筛选候选人要怎么做呢？
我们要提醒的是这个时候猎头不仅要明确企业招聘的硬性条件，还需要挖掘招聘部门的用人喜好，也可以说是招聘部门领导的用人喜好。说起来容易做起来难，猎头应怎样获取用人部门领导的喜好呢？这虽然并不是一件容易的事。但你可以通过企业HR打听了解，通过与部门领导的直接沟通探索捕捉，甚至可以直接发问：您的团队是个什么样风格的团队？您更喜欢用什么样的人？这可以帮助我更快地找到你想要的人。猎头毕竟是在为企业推荐候选人，这么做了企业客户只会支持，他们不会觉得突兀，只会觉得这是理所当然的。
那么除了部门领导的用人偏好外，在需求确认时，猎头还要考虑哪些因素呢？
1.了解岗位所在团队的状况：是成熟团队还是新组建团队，或者是成长团队，因为不同的团队类型对候选人要求也是不同的；
2.价值定位即这个岗位在团队中价值，是按部就班的“人在”、是培养型的“人材”，是发挥专业能力的“人才”、是创造高附加值的“人财”，还是具有关键作用的“人物”？不同的定位对同样的技能要求深度也是不同的。
有这样一个例子：猎头为企业客户推荐了候选人，企业也很满意，可是在跟踪咨询的进程中出现了不满意状况。因为这个人太闷了，无法和团队展开交流，所以需要重新推荐……
这进一步证明了猎头推荐候选人不是只要单纯的看硬性条件，还要把握一些细节性的需求。就像文中提到的团队领导用人喜好及团队的状况等等，这些都是猎头在推荐候选人过程中需要考虑的。往往有些容易被人忽略，看似无关紧要的问题，影响了最后的决定。
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