天津菜鸟猎头电话寻访候选人屡被拒，究竟哪出了错？

2018-04-13

猎头工作中，很多时候会需要跟陌生人建立关系，并且是信任关系。比如，猎头在寻访候选人时很多高端人才都是初次联系，那么这第一通电话就非常重要了。

最近猎头小A就在这个环节遇到了问题。

小A并不是专业的猎头顾问，可以说是刚刚接触到猎头行业，所以缺少一些成熟猎头的技巧。她在为某职位寻找候选人的时候，经常是说了几句对方就拒绝了，不是说职位不感兴趣就是不打算转职。

小A给人才打电话后的话术是这样的：你好我是猎头，我叫小A，我这边有个某公司某职位您感兴趣吗？

听到这样内容，很多人才都选择了回绝。我们可以看出，小A在给人才打第一通电话时出现了几个问题，所以导致寻访效果不理想。

首先我们要知道，你对于接电话的人才来说只是一个陌生人，他们还不是你的候选人，而是你要征服并取得信任的人。而像小A这样的话术只能让人觉得你是做营业的，甚至是做推销的，可信度自然会降低。

另外，直接说出某公司某职位，这对于很多不了解该公司的人才来说就是一头雾水，如果你再没有继续进行介绍的话，当然会选择拒绝继续花时间跟你聊。

我们可以设身处地地想下，如果突然一个陌生人给你打电话，跟你说了一个你完全不了解的东西，问你感不感兴趣，你会怎么处理？

所以，给人才的首次电话一定要做好准备，明确打电话的目的，表明自己的身份和来电的意图，取得对方的信任是关键。我们可以这样做：

你好，X先生/小姐，我是猎头小A，我通过什么样的途径了解到您有转职的打算，初步了解了您的转职意向我们这边有一个什么样的职位，您看是否想了解一下。如果时间方便我可以详细地给您介绍一下职位情况。

除此之外，我们还有充分利用好沟通机会，尽可能多地获得人才转职的想法，转职动机，最大动因等等。

猎头在打电话前可以把想问的、想介绍的先罗列好，自己演练一遍换位思考下是否得当。最重要的就是不要让人才觉得你只是个销售，要表现出专业的猎头形象且是一心想帮他为他服务的。