作为北京猎头你必须知道的五件事
2018-04-04
猎头工作是一个让人又爱又恨的职业，因为站在劳动者的角度，通过猎头这份工作能让你获得不菲的报酬和成功后的成就感，但更多的时候是期间的挫折、打击和煎熬。对此，很多人懊恼，很多人放弃，但是了解到下面这七件事之后，很多猎头都释然了。
第一，几乎没有一个人是对目前的工作完全满意的，或因薪资、或因人际关系、或因家庭、或者人与人之间的对比也有可能是可怕的职业厌倦期，都会让人有辞职的冲动，只是理智占了上风。因此，每个候选人都是“有缝的蛋”，只要你找到痛点对症下药，就没有不可能。很多时候的失败源于你觉得不可能就因此放弃了，这是你心里自我设限搞的鬼。
第二，八成以上的候选人都会说换工作不是为了钱，但又会有至少九成以上的人是只要钱合适，就一定会接受Offer的。所以当他们拒绝你的时候，不妨思考一下是否是钱的问题。
第三，很多候选人自己都不知道自己跳槽的痛点在哪里，但是一定会有这个痛点的存在。作为猎头你要做的就是帮助候选人找出痛点，并以此为切入点，开展你的工作。一般来说，候选人真正的换职痛点不会超过2个。如果他的痛点是真实存在的，那就帮他找出来；如果痛点是模糊的，那就帮他厘清；如果他自己认为的痛点其实并不是真正的痛点，那就像外科手术一样，把这个伪痛点切除，然后揪出那个真实的。
第四，一定会有一些候选人是你无论如何都说服不了的。
每一个人都有不为人知的不同想法，大千世界，我们无法理解所有人的想法。在你情我愿的双向自由选择中，我们要做到的是穷尽一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的结果。因为你的背后还有甲方客观条件的限制，所以被拒绝很正常。不要因为一次不成功的经历就把失败无限放大，把自己的心态搞坏。
第五，被放鸽子正常，你可以保证你自己是一个守信的人，但你无法保证你遇到的其他人都是守信的人。有的人放鸽子会通知你，有的人则会直接消失，因为每一个人的素质都不一样。任何一个经验丰富的猎头都遇到过这样的候选人，你的经历越多，你就越成熟。
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