猎头找不到候选人该怎么办

2018-03-19

猎头既然叫这个名字，就必须具有搜寻猎物的能力。“人才和职位的精准匹配”是猎头之所以成为猎头的核心价值之一。猎头寻访不到合适的候选人，听起来就像是黑色喜剧电影，披着幽默的壳，内里全是辛酸。毕竟猎头行当靠这个吃饭，捕捉不到猎物实乃劳心伤财之事。

那么问题的关键来了，面对这种情况，究竟采取何种办法能有效应对？亦或者，作为一个猎头，应当如何提升自己搜寻候选人并使其精确匹配相应职位的能力？个人认为可以尝试从以下几点入手！

一、设身处地，深入了解

设身处地，是指身为猎头，应想方设法从目标候选人的角度出发，弄清楚对方真正需要的是什么，是更高的薪酬还是更大的发展空间，抓不住关键的点，势必难以成事。

而所谓深入了解，则是指猎头不仅要了解候选人的方方面面，更要全面了解职位的需求以及整条行业链的运作，熟悉各个环节的同时关注职位人的成长，不做一锤子买卖。

二、保质高效，难易结合

很多猎头可能想说，我每天一刻不停歇地打电话，那么努力，为什么成功率还是那么低？难道努力才有收获真的只是一句无用的鸡汤文吗？

还有一个很大的问题是，很多猎头为了提高成功率，完成任务，会选择回避掉难度较高的单子，只做简单易操作的层次较低的单子。长此以往，整个猎头团队的成单质量都会下降，影响到的不止个人，而是整个团队的效益。团队的高层次候选人也会越来越容易流失，整体偏单一化低质量化，不利于团队积累多个层次的候选人，弊大于利。

故此，猎头在完成任务的时候，应秉承保质高效、难易结合的原则，这对于解决搜寻候选人困难的问题，客观上是有所助益的。

三、长期积累，定向准投

相信做这个行业的都知道人脉对于一个猎头的重要性。现代社会网络异常发达，很多猎头搜寻目标时都会选择通过网络途径来进行，很多候选人其实就来源于猎头自身所掌握的资源里，而这个资源，必然不可能一蹴而就，而是一个长期积累的过程。

所谓定向准投，是指猎头应根据职位的需要，准确寻找符合要求的候选人（当然这离不开平时对候选人的积累与了解）。而不能总是广撒网，撞运气捞鱼。这样能大大提高猎头搜寻候选人的效率，省出时间来完成更多其他的必要工作，达成一个良性循环。

因此这两点是应当结合在一起来看的。

四、识破谎言，直达本质

这是成为一个好猎头需具备的重要素质，也是帮助猎头搜寻人才的关键一步。从接到一个单子开始，就会有许多或主观或客观的“谎言”出现在猎头面前，混淆视听。

这些都在无形中增加了猎头搜寻候选人的难度。所以锻炼自己识破谎言的能力，直达问题的本质，做到心明如镜，对一个猎头来说，分外重要，无论是找寻人才方面还是其他。毕竟，只有找得到优秀候选人的猎头，才能称得上是一个好猎头。究竟谁才是真正的优秀者，不拨开迷雾，何以见真章。

综上，猎头搜寻候选人并不是一个单一的过程，从接到单子到最终完成精确匹配，环环相扣，紧密联系，缺一不可。而因此，如何解决搜寻候选人困难的问题，也值得每个猎头去深思和总结，从而得到真正的提升。