猎头与候选人联系有哪些障碍？
2018-03-13
猎头想要完成与企业的合作离不开候选人，因为猎头服务便是候选人推荐服务。猎头除了搞定企业客户，还得搞定候选人。因为你的职位再好，如果候选人不感兴趣，那也白搭。可是想要完成候选人的推荐服务不是那么容易的，因为猎头在与候选人联系的时候会面临这几大障碍。
1.找不到合适候选人
虽然猎头的本职工作是候选人的推荐服务，可是这些候选人不是那么好找的。猎头推荐的人才是高端人才，这类人才想要通过传统的方法搜寻是相当难的，即便是猎头也面临着不小的障碍。
为了解决这个问题，不少猎头公司开始做起了兼职猎头服务。所谓兼职猎头就是让一些手里有人脉且消化不了的猎头或者HR把人脉分享给猎头公司，然后猎头公司会给他们利润。
2.联系不上候选人
目前猎头联系候选人的方式仍然以电话沟通为主，可随着这些年信息泄露越来越严重，诈骗集团的猖獗……不少人不再愿意接陌生的电话。即便是职场中的高端人才也是如此，当他们接到猎头顾问电话的时候下意识的会拒绝，这些情况导致猎头在联系候选人的时候存在很大的困难。
为了解决这一问题，不少猎头公司开始加大名牌的宣传，建立自己的网站以及第三方自媒体平台的运营。让更多的人能够了解到猎头，甚至通过平台的方式直接联系猎头。
3.联系上的候选人没兴趣
不少猎头手里的职位是比较适合候选人的，可是候选人却不想跳槽。这时，猎头就要发挥和动用极高的公关技巧。猎头可能会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。
“猎物”在本职工作中干得不错，然而，多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心，如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求，驾驭不同人的不同心理变化，才可能得手。因此，高素质的猎头顾问更像是心理学家或思想工作者。猎头项目是否能够成功，则看猎头顾顾问是否能真正破获候选人的心理。若是当高薪、高职、环境都吸引不了候选人时，猎头就要了解一下所猎人才的企业了，把握该企业内部人才调动变革期，做出最适当的下一次猎取计划，才能提高下一次人才猎取的成功率。
相关资讯
