年轻猎头如何得到职场“老油条”的信任
2018-03-09
喂，您好，我是XX平台的猎头顾问，请问您需要换工作吗？”
“小伙子声音很年轻嘛？多大了，这么小就出来做猎头，结婚了没有啊……”
这是一个年轻猎头经常遇到的问题，当你向潜在的候选人打电话的时候，他们跟你谈论的不是业务，经常顾左右而言其它，让你无所适从。
年轻对一个人来说是优势，敢闯，敢拼，有点子，富有激情……职场需要年轻人；但也是劣势，很难取得老人们的信任。他们会怀疑你的业务能力，这么年轻能把事情办好吗？对于猎头这个行业来说更是如此，被猎头看重的候选人是清一色的职场精英，能够成为职场精英的哪个没经历过摸爬滚打，哪个不是职场老油条。他们换工作是为了实现自身职业的一个飞跃，把自己的未来交给一个貌似不靠谱的年轻人，他们吃撑了？
可年轻人真的不行吗？也未必，25岁就当了百度副总裁的李叫兽不就挺年轻的吗？百度的当家人不是瞎子，更不是钱多了没地花，能选择这样一个年轻人出任副总裁，这个年轻人绝对是有本事的。
2014年起，在公众号“李叫兽”原创出百余篇高质量商业分析文，如《你为什么会写自嗨型文案，X型与Y型文案的区别》、《做市场的人，不一定知道什么才是“市场”》、《为什么你有十年经验，但成不了专家？》等。公众号获得多项荣誉，如“虎嗅2016年度作者”、“鲁豫有约新榜联合发布2016最值得关注的深度自媒体”、“2015WeMedia年度十大影响力自媒体”等。
2015年7月，为推进营销科学化，创办北京受教信息科技有限公司，带领团队研发了一系列口碑良好的营销方法论与工具。
2016年12月，百度宣布全资收购北京受教信息科技有限公司，公司创始人、知名营销类公众号“李叫兽”作者李靖携团队加盟百度，任副总裁。李靖本人仍独立负责受教信息科技公司原有的科学化营销创意工具业务。
看了这些可以明白这位年轻人能够得到百度的认可，不是沽名钓誉而是真的有本事。明白了吧，只要有本事，够专业，年纪根本不是什么问题。
放在猎头行业里也同样如此，当候选人怀疑你专业能力的时候首先自己不能怂，其次就要变换打法，用你的专业技能将其征服。
就拿W猎头公司的李菲（女）来说，加入公司也不过两年，可在这短短时间却取得了不俗的业绩。首先要说明的是李菲在进入这家公司之前并没有做过猎头，她是大学毕业之后直接进入W公司的。可她是怎么谈业务的呢？又是如何得到哪些职场老油条（候选人）的信任呢？
李菲是这样说的：“当我给候选人打电话的时候也遭到过怀疑，顾左右而言其它，说什么嘴上没毛办事不牢（女性嘴上有毛吗？）之类的话。这个时候你千万不要顺着对方的话往下接，忘记你本来是干什么的了。你要回归正题，用你的专业来打动对方，让对方明白由于你的推荐能够为其带来什么。”“可能你会经历失败，但失败是成功之母。哪怕千万次的失败换来一次的成功，对于一名猎头新人来说也是一种成长。当然了，作为猎头不能把自己当新人，更不能因为是新人而成为犯错的理由……”
说了这么多，今天的主旨就一点：一个猎头不被候选人信任从来都不是年龄的问题，而是专业性，如果让对方看到你是专业的，他们把自己的未来交给你又有何妨呢？
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