猎头如何做Mapping？

2018-03-08

很多刚刚入行的猎头对于mapping只是听说，具体是什么东西也不知道甚至闻mapping丧胆，其实入行几个月的猎头对此也大为不解。下面我们就来给大家介绍一下。

1.Mapping是什么

Mapping是地毯式的搜寻，通俗来讲是制作人才地图。Mapping可以是顾问本身作为积累候选人的一种方法，也可以是为客户提供附加价值的一种服务。

Mapping的形式是多种多样的，很多客户愿意为mapping“买单”，这往往取决于mapping本身是否高度契合客户的实际需求。

2.有价值的mapping不是以是否“找到人“为唯一衡量标准

在大部分收费的mapping项目中，很多客户的最初目的不仅仅是为了招人，而是通过了解行业中人才分布的情况，调整人才招聘的战略方向。

有价值的mapping是真正去契合客户的需求。所谓契合客户需求就是要充分了解到客户mapping的目的，是为了招人、了解行业情况、通过对标来优化自己的组织架构，还是其他更深层次的需求。

只有了解了客户的需求，才能把mapping价值最大化。有价值的mapping也可以帮助顾问做人才库的储备和积累。

3.针对某一个公司的架构mapping

通过熟人和网络信息构建出大致框架，哪怕框架不确定，也要先画出来。

在初期阶段可以通过该公司中自己熟知的CDD去问出大致的框架，所谓大致框架是指分几个职能部门、几大事业部，这时候搭建的框架不需要考虑准确性，是给到自己一个大概念。

至于准确性在后期跟候选人沟通的数量增加，有大把时间可以去修正和完善。

如果没有熟知的候选人，可以通过三大网站上一些敏感度较低的部门的候选人去获取初步信息。

有了初步框架，开始去填充信息，分部门自上而下地细化结构。为什么是自上而下地细化结构呢？通常情况下，职位不是很高的候选人更愿意分享信息。

4.找对人很重要，找谁去问信息

纵向上来说，一个部门，职位不是特别高的人，更愿意跟你分享信息。

横向上来说，挑选哪些敏感度较低或者知道公司情况较多的职能部门比如销售部、综合办等。

刚刚离职不久的候选人，相对比较愿意分享原公司的信息。

找对人之后，聊对话题也很重要。

不要总以“你看不看机会”为开场白，尤其面对那些比较senior的候选人，容易把天聊死。

通常的做法可以是：介绍自己是哪个公司；负责哪个领域；了解下对方最近的状况；分享一些行业的动向；聊近况；聊工作的变动。

设定问题的方法，由大到小，由笼统到具体，从看似没有营养的话题开始，减少对方的压迫感，再涉及到具体的细节。

敏感的话题，最好最后再问。

做到以上的几点，设计好问题的逻辑和问法，那么你在候选人那里就会得到更多有价值的信息。

心态决定行动，mapping其实不难，只要你肯花时间和精力去做。