猎头想要快速成单，必须把控好职位细节

2018-03-02

猎头想要快速成单，必须先做好职位分析，把控好细节。掌握企业招聘的每一个需求和要求。下面我们来一步步分解职位分析的步骤和要点吧。

1.什么职位

我们需要了解的是职位的全称是什么，岗位的定位、职级、具体工作内容，主要的产品及应用领域。

2.工作地点

工作地点包括城市及具体的工作地址。这里涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等等。同时需要猎头向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。

3.职位必备条件

这里我们将常见的职位必备条件罗列出来，按重要程度排列：

⑴学历要求，如博士、硕士、是否必须重点本科

⑵经验年限，如5-7年，还是10年

⑶年龄范围，如30岁以下

⑷必备的技术、技能，除了必备技术外是否需要兼具其他能力，如管理能力、外语能力等

⑸优选条件，以上的必备条件是否可以在达到优选条件时放宽，如有大企业背景的候选是否可以对经验要求少一些，有些职位可能会对身高和外貌有所要求，

如果有的企业给出的条件比较苛刻，猎头需要去了解具体原因。

4.项目背景调查

了解具体做的是什么项目，是已成型还是需要新搭建。候选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度。

5.招聘原因

了解该职位的招聘原因，是新增还是替换。招聘的紧急程度如何，希望候选人什么时候到岗及原因。

6.组织架构

了解该职位的上下级关系，组织架构，包括几个部门，团队情况，有多少人。

7.薪资结构

这一部分很重要，猎头需要了解清楚企业提供的薪资范围是什么，最高能给到多少，能给出最高薪资的标准是什么。同时还需要判断企业给出的标准是否合理，是否符合行情。是否有其他补贴，福利，年假情况等。

如初创互联网公司，想要招一个有多年经验的系统架构师，但年薪却在20-30万之间，这样肯定是很难招到的。

8.目标公司

希望候选人来自哪些公司，具体做那种产品，这一条可以合并到优先条件一并提出。

9.企业亮点

这一点十分重要。企业对人才有什么吸引力，上升空间、职位规划、公司发展等。这一步一定不能忽略，要唠得明明白白，例如：①平台发展如何？②薪资及福利待遇是否有优势？五险一金高还是补助多？③项目优势，上升空间大等等。

10.招聘渠道使用情况

如果可以的话，还可以了解一下企业正在使用或使用过的其他招聘渠道，以及招聘效果，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。

11.目前的招聘效果

另外，还可以了解目前企业的招聘效果如何，收到了多少份简历，简历匹配度如何，这个职位招聘多久了，面试了多少人，offer了多少人等等。这些数据可以帮助我们判断职位的难易程度，进而开展更准确的做单计划。