如何让别人愿意与你交流
2018-02-27
仅仅是工作经验丰富不能算是合格的职场达人，真正意义上的职场达人是各项全能，应该是个通才，除了工作能力，还需要超高的情商，在各种潜规则中独善其身，甚至能用这些规则为自己牟利。今天要说的最重要的技巧是，如何让陌生人愿意与你交流。
一、根据“个性法则”预测对方反应
每个人的个性可以概略分成外向性格与内向性格两种类型。互动时，先判断对方的性格，比较能掌握对方可能的反应和行为。分享一个简单的判断技巧：跟对方讲话时，讲到一半故意停个几秒钟。此时，外向性格的人通常会帮你把话说完，内向性格的人则不会。
如果你是业务人员，发现对方会接话，那么可以在谈话结束前给予一点压力，引导他立刻决定要不要买。但是，如果对方比较内向，他很需要时间消化信息，你应该给他时间慢慢思考你提供的折扣优惠。假如你逼迫他快点决定，内向者反而会直接拒绝。
这个方法也可以用来判断对方与你相处的感觉。如果内向性格的人愈来愈常帮你接话，代表他认为跟你相处起来很自在。
二、运用“面包屑技巧”，为感情保温
有些吸引力法则适合用在短期关系，像是销售人员跟客户的短暂接触；有些比较适合用来发展长期友谊，谢弗称之为「面包屑技巧」。在童话故事「糖果屋」中，主角进入森林之后，为了确保之后能找到回家的路，所以沿途留下面包屑当作线索；其实，交朋友时，要是能够一点一点、慢慢地向对方传达你的个人信息，有助于延长情感的寿命。
如果你因为信任别人，一下子告诉对方太多事，对方可能会觉得压力很大。如果拉长时间，让对方慢慢地了解你，你们之间的亲密感与信任感会比较稳固。
三、提升“自我价值”感，吸引众人目光
有些人喜欢和大家分享自己的想法，对于身处众人目光焦点，不会感到不自在；但是有些人不太愿意揭露个人信息，而且一旦发现众人的目光在自己身上，就会觉得急着想躲避。
从经验来看，愿意自我揭露的人看起来比较有自信，也很容易交到朋友，因为坦白正是创造亲密感的关键。这些人明白：即使自己受到批评、或被拒绝，都只是人生中的一小段历程，无损于自己的价值。
相反地，不愿意分享个人信息的人，自我价值感通常也比较低落。他们害怕伤到自己、或者伤到别人，所以建立一道防御机制。但是，这种对于自我揭露的恐惧，反而更容易导致和别人渐行渐远。
四、掌握“联想定律”，为形象加分
如果有群人经常相处在一起，那么当别人在评断这群人里的某一个时，会把整个群体的印象投射到这个人身上。所以，要是你真的很想在职场受欢迎，应该多找那些人缘好、或是位阶比你高的人互动。
但是，联想定律也会出现例外。假如某个人只跟一、两个人互动，大家想到他时，不自觉地就会把他拿来跟另外两人做比较。因此，在小群体人数不多的情况下，跟一个比较没魅力的人在一起，比较容易塑造个人魅力。
五、运用“错认效应”，营造好感形象
有时候，交朋友要靠运气，如果能在对的时间、对的地点遇到，比较容易变成朋友。例如，当你运动时，脑部会产生脑内啡，因而感觉幸福，要是此时你身边有别人，你的潜意识会误认为那个人是幸福感的来源，就算对方不做任何事，你也会对他有不错的印象。
因此，你不妨常约同事一起参加体育活动，甚至是开会之前一起去散个步，无论活动本身究竟有不有趣，都是能够让对方将你和幸福感联想在一起的好机会。
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