猎头找不到候选人的根本原因是什么
2018-02-23
大部分猎头在众多候选人中都找不到一个合适的人，完成一个职位的交付工作。猎头核心手段仍然是搜索简历库，还有使用现在发达的自媒体来进行推广介绍，或者泡在各大论坛发帖等方法。其实这些方式在猎头刚入职的新人培训中就已经教过，但是猎头还是找不到人，如同走入一个不得解的困局中。有些猎头并没有看上去的那么努力，即使他们每天踏踏实实的工作10个小时，兢兢业业的与候选人交流沟通，但是成单率却极其低下。仔细观察不难发现，他们的工作只是在重复，可复制性很大，只是做出了努力的样子给上司看，他们显的努力寻求一个心理安慰，但是猎头对待工作真的有用心吗？
猎头行业是以成单作为工作评估的导向职业，所以有些猎头比较重视结果，这样使得整体行业都迷漫着一股急功近利的风气。猎头为了业绩常常选择接一些简单的单子，简单的单子并不能增进猎头的顾问寻访能力，猎头的能力不能得到提升，所以更加依赖于单子的简单可操作性。这样长此以往，猎头整体行业都深陷低效的泥潭中。猎头需要从中打破困境，就是要建立时间分配意识，迅速做完简单部分的工作，节省下来的时间用在处理困难部分的工作。因为现在猎头的单子只会越来越难，候选人也越来越难找。猎头在这种情况下，不要回避困难，要迎难而上，做一些难且高效的动作使工作得到突破性进展。
猎头找不到人的根本原因是，用所有的工作时间来完成简单的任务，对于困难的任务视而不见，或者指望困难会自动消失。那种建立在简单任务上的好运气，总有用完的一天，而简单单子的交接成功却会给猎头一种侥幸心理，当猎头发现这种模式不能够生存下去的时候，破除这种习惯性心理远比他们自己想象的要困难的多。猎头需要长远的目光，不仅看到眼前的利益，还要把握好自身短期行为和中长期的收益平衡的节点。
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