猎头招聘为何在二三线城市“水土不服”

2018-01-18

多年前上大学时曾经在北京一家小有名气的猎头公司实习过一段时间，从那时起开始接触这个行业。

在行外人看来，猎头是很新颖、很高大上的一种招聘方式，与中小企业无关，与招聘普通员工无关，与低薪无关。

能通过猎头招聘的岗位必然是非常重要的岗位，能受到猎头青睐的人才必然是真正厉害的人才。

这些年，猎头招聘日益盛行，不再那般遥不可及，慢慢地从一线城市向二三线城市推进，除了那些跨国公司、知名企业，一些中小企业也开始尝试通过猎头引进关键岗位的关键人才。

推进的总体形势是好的，但是不可否认的一种现象是，猎头招聘在二三线城市实行的效果并不理想，出现了水土不服的状况。

应当认清的是，猎头招聘针对的是高端岗位，招聘成本也相比传统招聘方式高出很多倍。

二三线城市受限于总体经济体量不够大、财力雄厚的优势企业不够多，不能够提供足够量的高端岗位，不能够承受足够高的猎头成本，在照搬一线城市猎头招聘模式时，必然会出现东施效颦、盲目模仿的情况，达不到理想的招聘效果。

部分企业试图通过猎头猎取部分重要岗位的特殊人才，到头来却发现录用的人员并不理想，与采取猎头招聘的初衷相差甚远。

部分成立的猎头公司试图在二三线城市开拓市场，成长壮大分一杯羹，现实发展中却由于生存土壤、发展经验、高端人才的不匹配，迟迟不能打开局面，以至于面临原地踏步或者濒临倒闭的结局。

二三线城市其实并非完全不能推行猎头招聘，只是在引进和实施这一招聘模式时，应该有所取舍、有所改良，因为成长的生存土壤不一样，面临的发展环境也不一样。

应当结合实际，拓宽猎头岗位，不局限于高精尖岗位，降低猎头成本，灵活议定价格，重点开发本市本地的老牌国有企业、优势地方企业，形成良性互动、长期合作。

应当加强与本市本地的政府人社部门的联系，争取人社部门的政策支持，加强与本市本地人才市场的合作，提高与地方人才市场的业务互动，借助他们的渠道优势、行业优势、资源优势，实现强强联合、互助双赢。

应当积极挖掘地方优势人才，建立自己的优势人才库，保持经常性、业务性的联系，持续提供具有竞争性、诱惑力的岗位供给，努力做大做强自身猎头品牌，在当地、行业形成一定的口碑和影响力。