我们想象中的猎头工作，是脚踩摩天高跟，手提PRADA的包包，坐在星巴克与候选人谈天说地聊人生一番后，开始深谈入职职位的概况与薪水的问题。然后你的候选人被你所列出的这些条件所打动，顺利入职到新公司。

但是往往真实情况是，猎头加班是常事，因为候选人白天一般不适合接电话，详细沟通都需要等他们下班之后。你已经口干舌燥的打了50个电话，电话关机的12个，拒接的12个，接通直接拒绝的20个，电话号码错误的5个，你终于在最后一通电话中找到安慰。“喂，你好，是Michael先生吗？我是猎头sara”，你们很愉快的交谈了一些事情，“sara小姐，我觉得薪水不错，请问我成交分每单能给我多少提成？”“对不起先生，这个岗位没有根据每单做提成……。”

猎头这个行业很累，找候选人累，谈薪酬累，被拒绝更累。好不容易谈成的候选人进新公司但是没过保证期又离职了，收不到尾款又要给客户重新找人。所以做一名合格的猎头，需要下面几种技能。

1.第一印象很重要：电话沟通后，猎头去见你的候选人一定不要邋里邋遢，着装上至少要干净整洁。一般合格的猎头会选择避开饭点，找安静一点的环境进行这次对话。可以聊聊题外话，拉拉家常作为谈话的开始。在最初的几分钟内，一名合格的猎头会展现出你的水平和专业程度，让你的候选人相信你推荐的岗位是足够适合的。

2.互相坦诚沟通：猎头最重要，摆在第一位的其实是咨询。猎头接受雇主的委托，寻找适合其公司职位的候选人，猎头虽然是第三方，但是却有着诸多信息的整合。一名合格的猎头对于你候选人的疑问和难题，不防以自身的专业水平坦诚告知其切实可行的方案。

3.交流抓住重点：你的候选人大都很忙，没有那个美国时间来听你说长篇大论，你只要说清楚，这个岗位能给他现在带来的年薪和年终分红是多少，以及这个岗位在之后行业的发展前景。在短短的接触时间内，要让你的候选人对新公司开出的条件心动，一名合格的猎头一定会洞察到候选人现在工作的困局和工作期待，并且把这些内容作为这次谈话的出发点。