不论是哪种行业的企业都是以盈余为目标的，猎头公司也不例外。所以猎头自然也会站在自己的利益上，去评估判断每个业务机遇，从企业中挑选出最有意向合作的，对自己利益最有保障的项目去做。

通常在猎头行业内部最喜爱的是支付预付款的项目，因为预付款不但能支付而且还表现出客户企业真诚态度和严厉认真，也保障了猎头公司的最低成本的回收，全部猎头企业都会权利争夺有预付款的合同，而且还会把最好的信息和时间放在这样的项目上。
假如没有预付款，但客户同意在一定期限内独家委托某猎头企业来操作的，在猎头公司看来也属于“可接受的项目”，虽然这种独家拜托多少有点无法考证，但承诺总比不承诺好，所以，这种合同也是广泛被猎头企业所采纳的。

余下的就是既没有预付款，还同时拜托好几家猎头公司同时操作的合同了，在行业中俗称烂单，有能力的猎头企业通常是不采纳这种拜托的，即使是在万般无奈的状况下，采纳了拜托，但也不可能坚持不懈的态度去做，顶多在人才库里找找，尝试推荐几个人，不行马上丢弃，宁愿去开发新机遇，也不会努力地做这种项目：而那些没有能力，找不到更好的项目的猎头企业，才会专心致志地努力做，可想而知的结果。猎头公司坚持收预付款是在坚持自己的良知