区域经理含义

　　区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。

　　区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。
　　
区域经理岗位职责

　　1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;

　　2.区域销售计划的制定与执行;

　　3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

　　4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;

　　5.组织做好货款回收工作;

　　6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;

　　7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;

　　8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;

　　9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

　　10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;

　　11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。
　　
区域经理应具备的能力

　　1.了解行业市场的发展动态;

　　2.熟悉相关产品市场的状况，了解竞争对手的市场情况及市场销售策略;

　　3.具有优秀的市场开拓能力;

　　4.具有良好的商务谈判能力;

　　5.具备良好的人际关系处理能力，与客户保持良好的关系;

　　6.客户关系管理能力;

　　7.具有较强的文字表达能力;

　　8.具有领导和管理能力;

　　9.具备良好的沟通协调能力;

　　10.具备敏锐的市场观察和分析能力。
　　
区域经理任职条件

　　1.市场营销相关转阅本科以上学历;

　　2.5年以上销售工作经验，2年以上销售管理工作经验;

　　3.熟悉行业产品动态，熟悉产品市场情况;

　　4.了解熟悉产品的具体使用以及生产过程;

　　5.具有优良的市场开拓能力;

　　6.具有团队合作精神。
　　
区域经理职业发展

　　区域经理一般是由区域主管或者销售主管发展而来，具有区域丰富的资源和关系，区域经理的职业发展方向是销售总监。成为一名出色的销售总监需要区域经理不断的努力和学习。
　　
区域经理年薪

　　区域经理的年薪比较可观，一般在10-50万，收入与地区、以及公司的性质和规模有关，区域经理的收入构成一般是底薪+提成，销售业绩越好，收入也越高。

 

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