市场开发含义

　　市场开发(英文名称：Market Development)，是指企业采取各种营销策略将产品或者服务销售给在现阶段无购买需求的目标客户或者新领域的新客户的过程。

市场开发的基本流程

　　市场开发是企业产品或服务进入新领域或者针对没有购买欲望的顾客，市场开发的基本流程如下：

1.市场开发前准备工作

　　确定市场开发的总目标、总原则，以及市场开发的基本组织机构和人员。

2.市场调研

　　市场调研环节需要企业调查人员了解国家相关的法律法规政策，了解国家环境;对行业进行调研;对竞争对手进行调研;对目标客户进行调研。根据市场调研结果进行分析和预测，完成市场调研报告。

3.确定目标市场及定位，进行市场营销策划

　　如果市场调研结果分析认为市场开发可行，则根据市场调研结果确定目标市场及市场定位，根据市场开发的目标制定相适合的市场营销策划方案。

4.可行性分析

　　对目标定位及市场营销策划方案进行可行性分析，对有问题的方面进行修改，保证项目的顺利进行。

5.领导审批

　　将目标定位及市场营销策划方案报领导审批。

6.市场营销策划方案实施

　　如领导审批通过，则按照市场营销策划方案组织执行，并监控执行状况及进度。
　　

市场开发相关职位

　　市场开发相关职位是市场开发专员、市场开发经理。市场开发经理直接汇报人为销售总监。