告诉别人，自己不是什么……
2017-11-26
不管是个人还是企业，大家都在热衷于告诉别人：我是谁，我能做什么。大家试图在更多人的头脑里留下一个明确的印象，却忘了每个人的大脑都是有限的，大家凭什么要对你的定位信息感兴趣，从而在脑子里为你留下一席之地？大家往往会在想象中扩大别人对未知的好奇，也扩大自己的吸引力，这并不正确。
告诉别人，自己不是什么……
实际上，企业在说“我是某个领域最……”的时候，一点儿吸引力都没有，因为第一，如果你的位置真的被大家认可，那么为什么还要拿出来强调，是因为信心不足吗？第二，如果你还没有做到第一，那么你应该想的是为什么自己没有第一，而不是把自己的主观愿望传达给受众听。
与其说自己是什么，不如告诉别人自己不是什么来得好一些。七喜饮料最开始是怎么火起来，成为美国第三大畅销饮料的？不是“美国处处有七喜（America is turning 7—Up）”，而是通过“非可乐”的宣传。美国“非可乐”的饮料有多少种？现在手中没有当时的数据，不过也可想而知。那么多的饮料没有发展起来是因为宣传资金不足，还是产品跟不上？不是的，是因为在七喜之前，所有的饮料都在告诉受众他们是什么，比如美国东部最健康的饮料、纽约成立时间最长的饮料集团，当然还可以是别的什么。
七喜是第一个成功的以“非可乐”概念进入人们脑海中的饮料品牌，这意味着什么？意味着在人们在选择饮料的时候，在不喝可乐的时候，想到的可乐之外的第一个品牌，就是七喜，这就是事实。人们选择不喝可乐——人们去思考可乐之外其他饮料的因素（譬如我要喝健康的饮料）——想到饮料名称，这样是三个步骤。人们选择不喝可乐——不喝可乐我喝什么？（七喜），这是两个步骤，而且减少了人员分流，这就是为什么要告诉别人自己不是什么的重要性。
在告诉别人自己不是什么的时候，我们自然的就拉上了一个被大家所熟知的东西，而这个东西有助于我们更快更稳固的进入到人们的脑子里。在平时我们与别人交流的时候，通常也不是单纯的说我们有什么，而是我们与什么不同，然后再是我们有什么。当你拉上一个对比物，尤其是对比物还是大家所熟知的东西，然后告诉大家，我和它不一样，甚至是截然不同，那么在大家想到这个东西的时候自然会想到和它周边相关的一些事物，作为它的对立面，自然是相关里面最容易被想到的。
这里还要注意一点，即在你说自己不是什么的时候，你给自己定位在这个东西的对立面的时候，那这时候的这个对立面这边是没有强有力的竞争对手先行到达的。你要做的是，告诉别人自己不是什么，而在此之前，没有人形成这个概念，就像七喜之后，有很多其他的饮料宣传说我不是可乐，但是都没有什么效果了。
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