猎头打CC的准备工作

2017-11-27

　　CC的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段。在这里主要介绍的是和CC直接相关的准备工作，是从狭义的角度来说明如何做CC开始前必要的几个步骤。

　　一、准备CC List：

　　CC list是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话。如果对于某些不熟悉的公司，需要放上关于此公司的基本情况，例如：资金性质（内资，外资）/机构的性质（研发中心，生产工厂，办事处）/业务性质（自由品牌，代工，提供服务）/产品和服务/规模

　　准备目标公司List的时候，首先应该参照以前的Poach list，把上面合适的公司名字和联系方式转移新的Poach List上。如果有该公司某些相关人员的名字和联系方式，也应该放到这个List上去。

　　通常来说，对于一般的职位CC List（New Poach List）上至少应该有20家目标公司。对于比较高的职位，最好有50家目标公司。

　　二、分析目标职位，列出CC借口：

　　在分析并找出借口的时候，有三个基本问题需要回答：

　　1、此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？

　　2、为什么需要进行这种联系？

　　3、在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通？

　　对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。

　　对于初学者，在找出了合理借口之后，需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口（包括对可能的质疑的回答）。然后对照着这些借口进行CC.

　　三、制订CC计划

　　在准备好了Poach List和借口后。需要确立每天的CC计划和目标。CC计划中应该包括，每日需要打的CC数量，需要覆盖的目标公司的数量，和成功的名字的数量。建议进一步细分为上午/下午的计划，这样便于提高效率。

　　注意：很多公司对于Researcher的要求是一个上午/下午必须打15-20个公司的CC。