从刚开始满大街跑业务到现在，我在教培行业已经摸爬滚打七八年了。从一开始什么都不懂的职场新人，到如今知名教培辅导公司的招生总监，期间我经历了太多酸甜苦辣。今天，就跟大家聊一聊我的心路历程。

　　刚大学毕业那会，我找工作屡屡受挫，因为在学历上没什么优势，所以被很多大公司都拒之门外。后来，一次偶然的机会，我接触到了教培这个行业，当时的一家小型辅导机构录用了我，让我去做销售。带着满心的憧憬和期待，我开始了跑业务的日子。

　　招生总监

　　最开始的过程是非常痛苦的。当时公司里的招生总监李哥给我们做了几天的培训，我本以为完全掌握了精髓，但还是被现实打了脸。在学校门口一连蹲了好几天，不停地发传单，给家长和学生介绍课程内容，但是却没有一个家长愿意买账。但是当时的我没有认输，没有退缩，而是铆着一股劲儿，还是不停地去各个学校附近转悠，不停地转换自己与人沟通的思路。终于，皇天不负有心人，整整一个星期我终于开单了。虽然只是一个家长，只有一个单子，但当时的我开心到飞起，立马给招生总监李哥打电话，跟他说我拿到了第一单。

　　再后来，我尝试多种多样的销售方式，不仅局限于发传单，也做电话销售，当时的网络还不像现在发达，但是在QQ群、贴吧、当地论坛这种地方发一些广告，还是有效果的。如果邻近考试，我还会积极组织一些活动，让家长更多地接触到我们，不再对我们产生那么大的抵触。我也努力抓住家长希望孩子能够快速提高学习成绩的心理，积极和家长沟通，了解家长和学生的需求，并且站在他们的角度，为他们出谋划策。

　　招生总监

　　就这样，我在基层的销售岗上一做就是三年。当时的招生总监李哥对我很看重，后来提拔我当了销售组长。考虑到个人能力和以后的发展，我在第四年的时候跳槽到了一家知名大公司。经过了两年的努力，我也终于成为了我们分公司的招生总监。

　　一路走来，有多少的辛酸和不易，大概只有我自己知道。但是这么多年的努力，终究还是没有白费。从一名职场菜鸟到大型教培公司的招生总监，我的所有付出都得到了回报。我也想用我的事例来鼓励现在的年轻人，不要放弃，坚持奋斗，终会看见曙光。