谈判场所分为两种类型，主场和客场，主场还好说，既然在主场主动权当然是在我们这边，但是当你身为客场去谈判时有几个问题就需要注意了。

　　当你联系到客户公司的接待人员，会有一种宾至如归的柑感觉，为什么这么说呢？对方热情的欢迎你的到来，随之露出迷人般的微笑，亲切而又主动的握手，全程将你安排的妥妥当当，在谈判开始之前，带你游山玩水，胡吃海塞，让你乐不思蜀。

　　如果遇到这种情况，就需要提高警惕，思考对方想从你这里得到什么，思考我们应该如何应对，思考如何避免被利用。

　　若想在谈判中避免被对方利用，有三点需要注意：

　　刻意训练肢体语言

　　防止情感流露

　　语言平缓简练

　　1.刻意训练自己的肢体语言，让客户方猜不透你的真实目的

　　肢体语言可以说是世界上最诚实的语言，如果没有经过特殊或者刻意训练的人，他的所作所为都会在肢体语言中表现出来，在谈判中因为习惯性的原因，我们的某些动作可能会出卖自己的真正目的。

　　所以在谈判前需要对于可能发生的情况进行预案，对于可能做出的动作进行替换。

　　谈判是一场竞争，更是一种试探，客户会摆出很多问题用于来为难你，就是要看看你可能的反应是什么，常见的招式：

　　你们的报价太不合理了

　　听说你们公司被其他的合作客户起诉了

　　你们的产品优势不明显

　　用这些问题来为难客场谈判者，其目的就是看到你真实的目的，从而自己后面的谈判增加谈判筹码。

　　2.隐藏情感和情绪的表达，切勿让对方抓到你的所“恶”和所“好”

　　鬼谷子曰：“知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之”。

　　知道一个人所喜欢的和所害怕的，着重讲述对方关心的，用好的语言说服对方。

　　尤其在谈判中，客户方为了能够掌控整个谈判局势，必定会下一番心思来研究你，从而知彼知己百战不殆，就像开篇中描述的情形，对方热情好客，殷勤接待，殊不知这盛情的背后隐藏着另一番目的。

　　所以，只要我们踏上了谈判之路，不要轻易回头，更不要袒露心声，因为你的言行举止决定了此次谈判掌控权的归属。

　　3.语言是一件武器，更是一扇门，通往想法之门

　　这里说语言是一件武器也不为过，因为古有孔明舌战群儒，阵前骂死王朗，可谓是一件锋利的匕首，但是这把匕首如果用不好可能会伤到自己。

　　激烈的谈判难免会调动人的情绪，情绪占据主导地位，理性逻辑分析和判断则大打折扣，因为人在激动和紧张的情况下，血液会迅速充满脑部血管，血管充满血，体积变大，从而影响脑内的髓鞘质的传导，最后信息传达不及时，做出错误的决定。

　　在谈判中，语言覆水难收，一旦对方从你的言辞中察觉到对他有利的部分，他会毫不犹豫的将它收为己有，作为攻伐你的手段。

　　所以总的来说，谈判不是双方坐下谈谈就好，你拿你那份，我拿属于我的，如果是这样，世界上的生意实在太好做了，不管是客户还是你，都想从这次谈判中分到比对方多的利益。