巧用价值归因与第一印象
2020-02-13
一位身穿牛仔裤头戴棒球帽的青年拿着小提琴对着来往的路人演奏。45分钟里，他以最难曲目之一的《小提琴奏鸣曲》开场，陆续演奏了六支巴赫的曲子，然而只有8个人稍微驻足欣赏。
这是《华盛顿邮报》做的一个试验。这位青年是Joshua Bell，是当今世界最顶尖的小提琴家之一。他经常在全世界闻名的音乐厅演出，而且往往一票难求。他拉奏的名琴价值350万美元，然而在当天的地铁音乐会，他却只收到32美元。
这是为什么呢？我们试着对比一下，一边是豪华的舞台，一边是地铁站；没有正式的燕尾服，穿的也只是牛仔裤头戴棒球帽。尽管Joshua Bell还是Joshua Bell，他奏出的音乐听起来一点也不普通，但是人们凭第一印象——衣着服饰与所处背景环境，就对这个青年的表演做了一个简短的价值判断。他就是个普通的街头艺人，那么他的音乐自然也没什么价值。
价值归因指的是我们会根据自己的价值体系，用第一印象为某些人或事，赋予特定的价值。归因是指根据有关的外部信息、线索判断人的内在状态，或依据外在的行为表现推测行为原因的过程，也称归因过程。第一印象是指在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，亦称最初印象。在通常情况下，印象形成过程中，首因效应的发生更为经常。这是因为第一印象一旦建立起来，它对后来获得信息的理解和组织，有着强烈的定向作用。
所以，价值归因与给予别人的第一印象，很容易影响他人的判断。不论是我们在工作面试时对自己的精心装扮，还是省吃俭用也要给自己买好看的衣服与化妆品，又或者是宁愿每个月还贷款也要去买车等等。我们都需要借由这些相关的因素，来改变他人眼中的第一印象，影响他人对我们的价值判断。也以此来影响他们与我们之间互动交往的意愿，增加我们说话的分量。当然，价值归因也会导致人们做出错误的决定，这时人们就需要减少价值归因所带来的负面的影响了。
我们要提醒自己第一印象是片面性的，不要过度依赖这种临时性的判断，只凭第一印象并不能全方位的知道和了解事物。并尽量要时常保持思维上的弹性及开放性。知道自己做出这个决定的原因，若是判断的基础只是建立在表面的条件上，就该三思而后行，避免因一时的考虑不周而做出错误的决定。给自己制定一个期限，并多方面的考虑各种因素。如果是面临重大的决定，那么就更加应该谨慎对待，多给自己点时间考虑，再全面地、综合性地作出判断。
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