成熟的人，从不轻易盖棺定论
2019-01-28
小孩子看一件事情很简单，只看表面。成年人则会根据表面现象，推测内在的逻辑。
这样做的坏处，就是我们很容易根据经验，通过表象，快速的做判断，对一件事情，或者一个人轻易盖棺定论。
越成熟的人，越不会只看表象，就匆忙下结论。
在这件事上，我是吃过亏的。
我在销售部做主管的时候，招进来一个刚毕业的男孩，他为人有些木讷，跟他聊天的时候，他总是接不住话茬，这就让我有些不喜欢。
做销售的人，一定得会来事，会聊天，他这样内向，不善沟通，这怎么能行呢。
我对他渐渐的有了看法。在我看来，他不是一个做销售的材料，说不定过不了多久，他就会自动离职。
某一天，销售拜访客户回来，都说我们竞争对手的产品降价10%，很多客户都纷纷下单。
现在很多老客户，都觉得我们的产品比较贵，有意向去采购竞争对手的东西。
销售们希望我们的产品，也能做些活动，拉拉人气。
老板很重视这些意见，最后财务核算之后，我们的产品也开始降价，整个市场打起了价格战。
这个男孩站出来说，他认为价格战是没有必要的，我们一向以高质产品，优质服务取胜。客户被低价吸引，但是价格低，服务肯定也会相对次一些。只要我们多坚持一会，市场格局会有所扭转。
当时公司已经决定要做活动，所以他的意见，也就被埋没了。
因为我们的产品口碑一向不错，搞活动的效果还挺好。
到了月底的时候，财务一核算，除了产品成本和员工工资，抛开一些其他的运营成本，公司不但没有利润，反而还亏了一些钱。
老板开会连骂财务和销售总监。
过了没多久，我们开始接到老客户的电话，他们又开始回头采购我们单位的产品，原因是对方的产品，只能算对得起价钱，但是服务比较次，他们宁可花点钱，采购我们公司的产品，用起来省心。
发生这件事之后，我开始重新审视这个男孩。
他也许不是一个优秀的销售，但他是一个聪明细腻，会透过表象，分析问题的人才。
而且他的人品非常好。
于是我把他推荐给一位老板，他那有个岗位，很适合这个男孩。
一个人身上有优点，就会有缺点，什么事情都没有标准答案。
事情的复杂性，总是超过我们的想象。
你不能只靠着一点表象，就推断全部。
在下结论之前，一定要三思，自己真的看到了全部真相吗？
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