为什么企业与猎头合作还是招不到合适的候选人呢？
2018-08-03
随着企业对人才的重视程度提高以及高级人才的稀缺，越来越多的企业选择与猎头公司合作，HR为了尽快完成招聘，会和许多猎头公司签订合同，一个职位要跟N个猎头顾问沟通，但招聘效果却是收效甚微。等到被大BOSS和用人部门领导质问时，HR却是哑口无言，有苦往肚子里咽。可是，明明已经和很多家猎头谈合作了，但始终没有推荐出能与公司招聘岗位匹配度契合的人才，究竟问题出在哪呢？
很多企业HR抱着我是甲方，我付钱了，你就应该听我的使唤的姿态，于是在沟通的过程中凌驾于猎头之上，近乎大爷的心态，其实伤了很多猎头的心，所以即使跟你合作了也不会全力以赴。
HR如果对待猎头能做到平等与尊重，那么会给猎头传递一个重要的信息，即使前期合作效果不是很明显，难成单，猎头也会认为这个HR是一个很好的合作伙伴，无形的提高岗位招聘优先级。而另外一方面，HR的素质与企业文化，也是一家企业的品牌形象之一，所以猎头顾问在跟候选人介绍推荐该企业的时候，也会无形的将此公司的“形象”传递给候选人，这种企业品牌口碑的传播力量不容小觑，所以聪明的HR在与猎头合作时摆对心态很重要。
一个候选人接到N个猎头推荐的同一个职位，每个猎头介绍的这家企业信息大多相同，本来有意向的候选人，此刻也不免会对此企业以及岗位的真实性产生顾虑。可能大多数HR会认为，职位给到越多的猎头越保险，觉得东边不亮西边亮，然而，这样操作造成的后果是，候选人会对此企业产生质疑，不仅降低招聘效率，而且还会对企业形象造成损伤。
猎头不在多在精、在专业。企业在猎头公司的选择上，首当其冲的应该考虑猎头顾问的专业性，用专业的眼光为你推荐岗位配度高的人才，从而减少不必要的时间成本浪费，提升招聘效率。
很多公司对于服务费以及付款方式特别敏感，压低服务费，拉长付款周期，其表面上压低了价格，实则打击了猎头的积极性，从而导致招到人的时间周期拖长，人选匹配度不高，有的甚至到最后都没有招到合适的人选。
猎头也是需要激励，不要以为过分压低服务费率，拉长付款周期，你就为公司节省了成本，其实你是在害自己、害公司。聪明的HR在与猎头合作产生效果的时候，主动给猎头提高费率或者优化付款方式，或者给到独家职位，与这些优秀的猎头顾问形成可持续性合作的良性循环，从而能够大大提高了招聘效率和速度。
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