职场谈薪处于劣势，如何谈出好结果？

2018-08-02

工作是为了证明自己、实现价值，但还有更重要的一点——为了赚钱。所以，在面试中能否为自己争取一个体现自己能力的价钱，而企业能否争取一个“物美价廉”的人才，是谈薪这个环节的重点。

据悉，30%的人对于薪资问题都处于被动接受的状态。其实，当自己处于劣势时也是可以提高的。

一、频繁跳槽，如何谈薪？

如果你频繁跳槽，且是跨行业、跨职能地跳，在求职时会被质疑，并被HR压价。怎么办呢？

专家：你的每一次职业转换，都应该是有目的性的。

跳槽嘛，要么钱少，要么心累了。如果是钱不到位，那至少要觉得这个岗位未来是有发展的；如果既没钱也没发展，那至少是做的开心的。当然，世界上当然有钱多、有发展、且自己喜欢的工作，这需要很长时间的职业积累和探索。

职场就是等价交换，你想换回多少东西，就得证明自己值这个价钱。

所以，在跳槽时要好好想想自己看重这份工作的哪些方面。当你积累到足够时，后面的机会自然会有。在面试时，你要把你走过的弯路而总结出来的职业规划和未来目标展现给面试官看，让他看到你的变化，你要告诉面试官你的频繁跳槽行为已经结束了，接下来的谈薪就不会太被动了。

二、有工作经验，但学历低，怎么谈一个好价钱？

工作经验是有的，但学历总是感觉低人一等，就算有好成绩，也会被人看不起，怎么办？

专家：在面试前，你要对自己有一定的定位，思考下你对公司有多重要。比如所从事的岗位、可替代性强不强、对公司重不重要。同时也要考虑所在公司在什么时期，是初创期还是稳定期。初创公司对员工的重视程度较高，而稳定期的公司更重视公司的规则和内部利益平衡。

这类人在谈薪时要懂得先示弱，表明自己目前要求的薪资数额出发点是什么，只谈自己的的原因，而不要跟别人比较。你能带给公司多大的利益，决定了公司会愿意支付你多少薪水。所以，你要强调你的工作经历和应聘公司有多匹配。

三、失业久了，没有底气和信心去谈薪，怎么办？

“裸辞”出去看一圈世界回来，还是要找工作啊，但失业太久了，底气不足、信心不够，怎么谈薪啊？

专家：首先，你得打消HR对于你个性冲动、缺乏稳定性的顾虑。其次，你要彰显你的事业心，不要让HR认为你更爱玩，而不是工作。即使每个人都是这样，但要让HR看到你的人生规划。

如果空白期太长，就得向HR解释你都做了什么，关键是你做了什么而让自我升值，而不只是闲着。你需要明确表示这一段时间的充电和学习，会让你如何更好地服务新公司。