如何成为一名“厉害”的猎头
2017-11-27
1.项目的数量
项目的数量反映猎头、猎头公司市场、客户的开发能力。有品牌、有口碑、有经验、有历史、有规模和有实力进行市场推广的猎头公司往往能够保证猎头顾问的每月/每周的平均（新）项目的数量。自我标榜再厉害的猎头公司/顾问，如果没有足够的业务项目，也是不可能把火箭吹到月球上去的。也只有在数量有保证的前提下，才能进一步去保证项目的质量。一个养活自己都困难的猎头顾问，也不可能去要求项目的质量。量是质的保证，是前提。
2.项目的成功率
项目的成功率反映猎头顾问的综合素质、行业分析经验和搜寻能力。项目成功率的高低，往往是老猎头和新猎头的最大区别。成功率是效率、是节奏。走路、说话和办事的频率就很能够反映出猎头顾问的效率高低。
3.服务费率
好在猎头这个行业层次比较高，不受到猪肉等原材料价格上升的直接冲击。但是很多顾问对数字的不敏感会直接地影响到她最终的业绩。33%和30%是只差3个百分点么？错了，是整整差了10%。有些刚入门的猎头公司可能会收取很低的费率（低于20%），最后的结果往往只有一个---关门。猎头公司的运行成本其实要比想像得高很多。
这三个标准正好可以列成一个公式：业绩总额=项目的数量×项目的成功率×服务费率，判断一个猎头的好坏考核的标准正是这3点，这3项是乘而不是加，取得的效果更明显。
这个简单公式也告诉了年轻的猎头朋友如何成为优秀的唯一方法：努力+经验+聪明（顺序很要紧），才能打造一个优秀的猎头。
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