猎头行业的兴起已经成为共识，只要企业客户需要高端人才，候选人想要谋求好的发展机会，就离不开猎头的服务。但是猎头行业内部并不是所有人都顺风顺水的，资深猎头每个月奖金拿到手软或许没问题，但是其他一些年轻的小白就没有这么好的运气了。那么一个小白如何变成资深猎头呢？小编来告诉你，想要做好猎头，要明白自己的服务群体即企业客户的维护。石家庄猎头公司

1.发展标杆客户
有无服务行业内标杆客户的经验是猎头在行业内是否有影响力的重要标准之一。服务好标杆客户，猎头才能在行业内树立威望。因此，要成为牛逼的猎头，必须手握几家标杆客户。寻找标杆客户，是猎头顾问以及猎头公司工作的重中之重。

所以，要发展标杆客户，不仅要自己有意识地去做，同时也要借助团队的力量、创始人的协助，毕竟，领头人一般都是资源对接的高手。标杆客户不能太多，否则，根据猎头行业不能挖客户公司人才的规定，最后就会没地方挖人了。

2.积累重要客户
根据二八原则，80%的价值来自20%的公司，这产生80%价值的20%的公司，就是猎头要寻找的重要客户。重要客户需要猎头顾问花费更多的心思，付出更多的努力，满足并且超越重要客户的需求，在此基础啊上，建立长期的合作关系。

重要客户占据价值的大部分比例，所以，一定要维护好重要客户，这不仅能让你与重要客户保持稳定的合作，而且他们能把你与更多的潜在资源进行有效连接，比如为你推荐新客户等，帮你创造新的价值。重要客户与标杆客户可以有部分重叠。

3.坚持开发新客户
除了上述两点以外，猎头顾问不能忽略开发新客户的重要性。既能保证时时都有职位去操作，又能扩大公司在行业内的市场份额。开发新客户，同时也是寻找潜在重点客户的过程。