应聘成功的关键在于直击要害

　　作者:付体昌

　　2008年夏天，即将毕业的同学们纷纷置办行头，制作精美的简历，打扮得特别精神奔赴一场又一场人才交流会。他也从银行提了1200元钱，没去应聘，而是不停跑到省内各地游玩。别人在千军万马的求职大军中疲于奔命时，他却在QQ空间里大晒自己的"农家乐"。就连辅导员都劝他："抓紧找工作，别错过机会...... "

　　这年秋天，同学们大部分都找到了合适的岗位，他却赖在学校里当起了"校漂"，每天躲在图书管理打发时间。学习并不出色的他，大概怕踏入社会面对激烈的竞争吧，每年总有些没做好心理准备的学生，不敢迈出走向社会的第一步。

　　刚入冬的时候，他突然在校园消失了。一周后，他在"校内网"上宣布，自己在某跨国化学公司竞聘成功。同学、老师们都大惑不解。这家公司每年只在全国几个重点大学招收很少的人，而他这个二流大学的三流学生是如何闯进去的呢？

　　原来，7月份毕业的时候，他觉得参加一场又一场的招聘会，在成千上万人中谋得一份合适的工作，基本跟中彩票的概率差不多。于是他悄悄瞄准了自己非常向往的这家实力雄厚的跨国公司，在其网站上了解公司的所有信息，对该公司产品在省内的销售情况着手做调查。

　　当同学们拥挤在摩肩接踵的人才市场上时，他正头顶烈日在农村田间地头了解该公司化肥、农药在具体使用中的优缺点；调查农民的其他需求；了解同类产品的竞争对手有哪些，对方是如何销售的，以及他们产品的优缺点，等等。他用了两个多月时间，搞清了这些问题，并发现了一些需要改进的地方......

　　回到学校，他把自己的调研情况，结合自己所学的化工专业，用了两个月的时间写了一个详尽的"市场营销方案"，中英文一式两份。

　　一切准备妥当，他没有像别人那样去拜访这家公司的人力资源部，他不想让任何意外阻挠了自己的求知计划。他给这家公司中国区总经理拜登先生写了一封英文自荐信，用EMS直接寄了过去。

　　一周后，他接到这家跨国公司人力资源部打来的电话，约他到北京面试。他带着自己那份凝聚着四个月心血的"方案"连夜北上，拜登先生饶有兴趣地接待了这位"勇敢的求职者"。

　　他的英语并不流利，还好翻译小姐化解了他的尴尬。一番交流之后，拜登先生和人力资源部经理留下他的"方案"说要"研究一下，两天后会有结果"。

　　第三天早晨，他正在地下招待所泡方便面，电话那端通知他下周"正式报到"。就这样他成了全班第一个闯进跨国公司工作的学生。

　　后来拜登先生跟他说："我从未见过像你这样直接找老板求职的人，不过你的准备如此详细，如果我们不录用你，那我们就是对自己的不足熟视无睹不想进步......"

　　后来，他担任S省的销售经理。在他极具针对性的努力下，自己的市场业绩连续翻番。2011年冬天，他已经荣升为华北区的销售总监。

　　回想起当年的求职之路他说："其实在决定要应聘这家公司的时候，我就开始为他们努力工作了，他们的录取是对我四个月的辛勤工作的肯定。如果当时他们没有聘用我，我也有了“为跨国公司工作”的经历，再找份其他工作也很容易了。"

　　他说："作为一个职场新人，与其在人才市场上碰运气，还不如提前有针对性地做足功课，或有一技之长，不妨用信心与勇气把自己和老总“短路”，那样的应聘，会过滤掉一些虚设的门槛，让自己成长得更快。"