【岗位职责】一、渠道体系搭建：0到1搭建布克渠道合作体系，包括渠道分层、合作模式设计、分成机制、流程规范等。建立渠道合作工具包（如合作手册、培训资料、物料支持等），提升合作方的推广效率，并建立渠道数据跟踪机制，对渠道来源的线索量、转化率、业绩贡献进行定期复盘；二、渠道拓展合作：重点在心理学、医学、AI等相关行业，拓展机构合作伙伴（如行业协会、培训机构、企业大学等）；与在职研究生、总裁班、企业培训等业务板块的机构建立项目合作关系；三、合作伙伴管理与赋能，负责老客户（企业老板、项目合作负责人等）的关系维护，提升合作粘性与产出，对合作方进行项目培训，协助其完成项目招生要求，参与线上/线下项目活动；四、研究行业信息，分析竞争对手和行业发展动态，提出相应竞争策略，为决策层提供依据；关注公司产品和服务价格情况，做好渠道合作伙伴的价格与利益管理。【任职要求】一、5年以上渠道开发、电销或面销业务经验，有教育行业经验者优先，熟悉教育行业，有教育行业市场或销售相关工作经验；二、渠道拓展能力：擅长信息挖掘与资料收集，能独立开发和维护合作渠道；三、商务谈判能力：良好的沟通表达与应变能力，具备较强的商务拓展与谈判能力，团队合作意识：能够与内部销售、产品、运营等团队高效协同；四、有从0到1搭建渠道体系的经验者优先；有职业教育渠道资源或市场合作经验者优先；熟悉心理学、医学、AI等相关行业者优先。