基本信息
职位描述
岗位职责:1. 主导长租大客户从开发到签约的全流程：聚焦企业、事业单位等目标客群，通过渠道拓展与商务洽谈精准拓客；深度调研需求，定制个性化长租方案；主导商务谈判，推动签约并确保业绩指标达成。2. 负责大客户全生命周期管理：建立长期维护机制，定期回访以提升满意度；深挖续租、增租等增量需求，拓展客户终身价值；收集市场与客户反馈，助力产品与服务优化。3. 完成业绩目标与过程管理：制定个人销售计划，按时达成签约额等KPI；规范销售台账与合同归档，定期提交销售报表与拓客规划。任职要求:1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先，1-3年B端大客户销售或租车行业经验。2. 熟悉长租业务逻辑，具备敏锐的市场洞察力、出色的商务谈判能力及强烈的目标感，能独立完成客户开发全流程。3. 沟通表达流畅，执行力强，能熟练使用办公软件制作方案与报价单，持有C1驾照可适应本地外出拜访。拥有本地企业资源或租车行业操盘经验者优先。
岗位要求
企业信息
企业介绍
同程网络科技股份有限公司（简称同程旅游）是中国领先的休闲旅游在线服务商，创立于2004年，总部设在中国苏州，员工12000余人，注册资本20269万元。同程旅游的高速成长和创新的商业模式赢得了业界的广泛认可，2014年先后获得腾讯、携程等机构逾20亿元人民币投资。2015年7月，同程旅游再次获得万达、腾讯、中信资本等超过60亿元人民币的战略投资。
同程旅游是国家高新技术企业、商务部首批电子商务示范企业，“同程”商标荣获“中国驰名商标”，同程旅游连续四年入选“中国旅游集团20强”，2015年位列第8名，是中国在线旅游行业三大企业集团之一。新的十年，公司以“休闲旅游第一名”为战略目标，目前公司在中国景点门票预订市场和邮轮领域处于领先位置，并积极布局境外游、国内游、周边游等业务板块。
同程旅游旗下运营同程旅游网(www.LY.com)和同程旅游手机客户端， 2016年服务人次将达到3.5亿，年均增长300%，让更多人享受旅游的乐趣是同程旅游的使命。
