美团自动配送以自研L4级自动驾驶软硬件技术为核心，与美团即时零售业务结合，形成满足公开道路、校园、社区、工业园区等室外全场景下的自动配送整体解决方案。美团无人车团队成立于2016年，团队成员来自于Waymo、Cruise、Pony.ai、泛亚等自动驾驶行业头部公司，自动驾驶技术团队博士占比高达30%，依靠视觉、激光等传感器，实时感知预测周围环境，通过高精地图定位和智能决策规划，保证自动配送车全场景即时配送能力。自2020年起，自动配送车已在北京、深圳等多地进入常态化试运营阶段，运营车辆超500台，日均运营超16小时，截止2022年6月，已经累计配送近220万单。欢迎加入美团无人车团队，与我们一起用科技推动即时零售再升级！岗位职责1. 基于业务目标，拆解相应的市场开发策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代。2. 不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成。 3. 持续关注行业对标，抽象成熟有效的策略打法，形成标准化流程机制或策略产品，并向销售赋能推广。4. 明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 5. 结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。岗位基本需求1. 大学本科及以上学历，具备5年以上销售运营或相关工作经验，具备无人车/物流/大客户/渠道经验优先。2. 熟悉销售流程与运营体系，具备较强的数据分析、市场洞察与策略制定能力。3. 具备优秀的沟通能力、团队协作能力和执行能力。岗位亮点1. 参与公司核心销售策略的制定与执行，影响力大。2. 提供广阔的职业发展平台和晋升机会。3. 团队氛围开放，鼓励创新与跨部门协作。