岗位职责： 1、根据公司发展战略，负责光伏电站运维市场（重点涵盖智能运维平台、电站运维服务、技改优化解决方案）的客户开发与业务拓展，收集市场信息，明确并聚焦目标大客户。 2、制定大客户开发与招商计划，推动平台合作、运维服务及技改项目的落地；参与项目投标与商务谈判，完成年度销售与招商指标。 3、负责电网、新能源电站等大客户关系的维护与管理，深入挖掘客户需求，促成运维、技改等长期合作机会。 4、协助整合内外部资源，具备招商能力，推动平台生态合作伙伴引入；积极对接优质技改、运维设备及服务供应商资源，促进业务协同落地。 5、负责跨部门协作，协同技术、产品、运营团队，推动客户需求转化为可行解决方案。 6、完成部门安排的其他相关工作。 任职要求： 1、本科，2年以上新能源行业光伏电站解决方案销售经验，具备平台类、运维服务或技改项目销售背景者优先。 2、具备商务谈判、项目管理经验，能够独立推进从接触到签约的全流程。 3、拥有电网、发电集团等国企客户资源或可落地的运维/技改项目资源，具备成熟的高层客户关系，能推动战略合作或短期项目落地。 4、熟悉光伏电站运维行业发展趋势，了解运维成本结构，具备一定的技术理解与方案整合能力。 5、具备招商拓展意识，拥有运维、技改等相关领域的供应商资源或合作渠道者优先。 6、结果导向，具备较强的市场洞察力、资源整合能力和跨团队协作能力。