岗位职责一.渠道开发与拓展 1.根据公司渠道销售策略，开拓新的合作伙伴（如经销商、代理商、分销商、合作伙伴等），拓展销售渠道网络； 2.维护现有渠道合作关系，提升合作粘性，推动渠道业绩增长。二.销售目标达成 1.根据公司销售计划，分解渠道销售指标，制定具体执行方案并确保达成； 2.监控渠道销售数据，分析销售动态，及时调整策略以完成月度/季度/年度销售任务。 三.渠道管理与支持 1.对合作渠道进行日常管理，包括销售政策传达、产品培训、市场活动支持等； 2.协调解决渠道合作中的问题，保障合作顺畅。 四.市场信息收集与反馈 1.收集渠道市场动态、竞品信息、客户需求等，及时反馈给公司，为产品优化和策略调整提供依据； 2.协助公司制定针对渠道的促销活动方案，并推动落地执行。 五.合同与账款管理 1.负责与渠道合作伙伴签订销售合同，明确合作条款； 2.跟进渠道销售账款回收，确保回款及时，降低坏账风险。任职要求1.大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。 2.三年以上渠道销售或相关销售经验，熟悉渠道开发、管理流程；3.有相关行业（财务、税务、费控、OA、ERP等）渠道资源者优先。4.具备较强的市场开拓能力、谈判能力和客户沟通能力； 5.有良好的销售目标感，能承受业绩压力，执行力强；6.具备售前方案讲解能力； 7.具备良好的职业素养，诚信正直，责任心强；8.具备团队合作精神，能与内部团队（如市场、产品、售后等）高效协作； 9.适应出差（根据渠道覆盖范围需求）。