岗位职责：1.目标拆解：根据整体目标，拆解团队目标，按照月、周、日，按照组织，按照商品拆解目标；2.绩效制定：根据销售目标制定绩效计划和激励计划；3.销售标准化：沉淀行业解决方案并标准化，通过工具包（一页纸&宣传册）放大行业解决方案。沉淀销售过程流程，并将流程标准化，体系化，数字化；4.横向联动运营：联动采销团队、营销团队、仓配团队，落地细分行业的战役安排，跟踪每日的板块进展，保障项目策略落地，保障各个环节的有效配合。4.垂直上传下达：建设周会、日会体系，保障总部策略的通畅传达，一线需求的快速反馈；5.组织体系：建设团队员工生命周期的成长计划，包括入职拎包、满月复盘、百天述职、半年转正等。建设组织的荣誉体系，激发团队士气；岗位要求：1.本科以上学历2.5年以上的销售运营工作经验，有互联网大厂/B2B行业经验/工业经验优先；3.有沉淀体系的销售运营相关方法论，有行业解决方案从0到1搭建经验，有从0到1搭建过销售运营体系为佳；4.良好的沟通协调能力，能够推进团队内部和跨职能多部门复杂项目的经历；5.有强烈的目标导向，懂业务，懂人性，能够调动资源助力销售业务完成目标；