岗位职责1. 市场开发与客户拓展 - 负责重卡（重型卡车）行业充电桩产品的销售，目标客户包括物流公司、港口、矿山、重卡制造商、充电运营商等B端客户。 - 挖掘潜在客户需求，制定个性化解决方案，推动签约及项目落地。 - 维护现有客户关系，建立长期合作机制。 2. 行业分析与策略制定 - 跟踪重卡电动化及充换电行业政策、技术趋势、竞争动态，制定区域/行业销售策略。 - 分析客户痛点（如高功率充电、运营效率、成本优化等），提炼产品卖点。 3. 销售目标达成 - 完成公司下达的年度销售指标（如销售额、回款率、市场占有率等）。 - 参与投标、合同谈判、价格策略制定及商务条款落实。岗位要求：1、大专及以上学历；2、具备3年以上大客户销售经验，有物流行业、重卡行业充电桩销售经验者优先；3、具有较强的沟通能力和谈判技巧，能够独立处理客户关系；4、具备良好的团队协作精神和客户服务意识；5、能适应出差，有较强的抗压能力；