主要工作职责 Major responsibilities一、现有客户关系维护1．根据部门年度销售目标的要求，制定并完成个人年度和月度销售计划；执行公司颁布的销售价格策略，确保订单利润率达标；2．参与各类合同谈判，争取公司利益最大化，确保合同顺利签约 全程管理销售过程，包括与客户就有关订单排产和发货问题的及时沟通；协调销售支持以确保订单顺利完成。根据合同条款跟踪账款回收，确保回款及时性；3．与现有的关键客户保持密切沟通和联系，深入了解其技术、财务、物流和市场支持需求，组织内部资源予以满足，并识别新的商业机会。分析和监控客户数据,建立定期报告机制，分析客户信息和发展趋势，向上级汇报客户动向；4. 为客户提供基本技术和售后支持；与技术部门售后部门合作跟踪客户服务情况；5. 安排客户决策者与公司间的会议和接待工作，促进双方深入交流与合作；二、业务开发1．参加行业活动，推广晶澳品牌，并提供关于市场和创意趋势信息；2．从新光伏项目中寻找并建立客户关系, 按照公司价格策略和利润策略完成销售目标3．实时收集、分析区域内的国家光伏产业政策、主要竞争对手策略、市场价格波动等信息，为销售策略和价格策略的制定和调整提供参考；4. 利用对市场和竞争对手的了解，确定并发展公司的独特销售主张和差异化因素；次要工作职责 Minor responsibilities1．提交每周工作进度报告，确保信息的准确性和及时性；2．确保项目信息在公司相关系统内被正确录入和管理；3．确保应收账款的及时回收，避免逾期付款情况发生；4．与商务同事合作，确保招投标前提条件（如预审或加入供应商名单）得到及时满足；任职要求 Qualifications1.本科及以上学历，市场营销或光伏行业类相关专业；2．具备2-3年的商业/项目开发经验，具有太阳能项目开发经验者更佳；3. 流利的英语沟通能力和书面表达能力，同时具备其它国家语言能力者可优先考虑； 4．具有与合作伙伴和客户互动及管理关系的经验；5. 熟悉办公软件，具备良好的外贸知识；6. 工作态度积极主动适应变化，具备逻辑分析能力，以及优秀的团队协作能力；