一、工作职责：开发并维护粤港澳区域的光伏组件客户及相关部门；进行项目跟踪并引导客户，直至拿下订单完成交付。具体如下：1、维护客户，负责分解后的销售任务——在本区域内开发新增客户及订单机会，维护已有客户资源；完成分解后的销售任务、回款指标，负责具体收款事宜；2、销售活动过程掌控——与用户洽谈结果由用户以订单形式确认并经过公司内部评审，做为订单管理、编制计划、安排发货的依据；积极推动和客户合同的签订、识别合同中关键风险点并根据合同评审各方所提意见和客户沟通；积极接触区域内设计院，发掘潜在客户招投标机会调动内部资源，主动接触并引导客户以有利公司产品的方式形成标书；3、合同执行——依据合同及客户需求合理通知公司组织备货及发货并全程跟踪，确保客户满意；负责重要客户的拜访、接待、关系维持；二、任职经验要求：有五年以上工业品大客户销售经验，能够适应频繁出差（每月20天以上），有良好的抗压能力。熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识对光伏或电力相关行业有比较深刻的了解。三、个人素质要求：1、具备较强人际沟通协调能力，形象好，谈吐举止大方、合理；2、工作认真，细致，耐心，有较强的工作热情和责任感，有较好的团队合作意识。3、认同公司文化，具备一定的规划能力，执行力强。