岗位职责：1、行业深耕与客户拓展聚焦公安、税务、司法、市场监管等政府垂直领域，主导政府客户需求挖掘、方案设计、招投标及合同签署。2、战略级资源整合维护省级 / 地市级政府部门关键决策人关系，推动 AI 技术在政务服务、执法监管、数据共享等场景的落地应用；3、客户全生命周期管理建立政府客户分级管理体系，协调产品、研发团队完成定制化需求开发，确保项目交付质量与客户满意度。任职要求：核心资源1.3 年以上政府行业（公安 / 税务 / 司法 / 市场监管）销售经验，熟悉政府项目采购流程及决策机制；2.拥有省级 / 地市级公安、税务局、司法局等部门的直接客户资源，或成功主导过智慧政务、雪亮工程、税务大数据等项目案例。AI 技术理解1.熟悉主流 AI 技术（如自然语言处理、计算机视觉、知识图谱）在政务场景的应用案例；2.能与技术团队高效协作，将客户需求转化为可落地的 AI 解决方案。能力要求1.具备政府项目招投标、方案设计及商务谈判经验，擅长撰写技术白皮书与 PPT 路演；2.熟悉政府数据安全、隐私保护等政策法规，能主导合规性方案设计。综合素质1.优秀的资源整合能力与跨部门协作经验，可独立完成从线索挖掘到项目落地的全流程管理；抗压能力强，适应高频出差，能快速响应政府客户需求。