1、销售分析与报告责任者：定期收集和分析销售数据、客户反馈和其他相关信息，制作详细的销售报告和客户分析报告，向高层管理层汇报关键客户的业绩表现和未来计划；2、立体式客户关系的建立者：定期拜访关键高层客户，拉通各个区域客户的需求、痛点和期望，建立立体式的客户关系，通过行业发展的把握，影响关键客户的决策；3、销售达成责任者：通过关键客户关系的建立，推进大客户部门销售计划的落地，快速反应客户需求，完成大客户部门的销售布标；4、项目协同的建立者：与其他内部部门建立良好的沟通渠道与方式，建立合作机制，明确责任与分工，解决客户问题，确保客户满意；5、团队管理的责任者：负责大客户部成员的招聘、选拔和培养，发展团队成员的职业技能，培养未来的管理者；6、合同谈判与管理的主导者：参与和主导与大客户的合同谈判过程，确保合同条款符合双方的利益，减少潜在的风险，跟踪合同履行情况，处理任何合同变更或续约事宜；7、合规性与法律事务的主导者：确保所有大客户活动符合相关法律法规的要求，处理与大客户相关的法律事务，如合同纠纷等。8、英文能商务沟通