岗位职责：1、统筹公司Ka端业务合作模式；2、负责职业教育IT行业市场相关信息搜集及竞对调研分析，不断优化大客户销售体系制度及完成落地实施；3、向客户宣传、推荐、沟通、销售IT企业内训课程或定制开发课程。努力开拓市场，完成公司下达的销售目标；根据公司战略制定大客户营销策略并监督实施，带领Ka业务团队完成销售目标；4、统筹协调销售，运营，服务等环节工作的顺利开展及内部工作联动，树立行业口碑，推动业务发展。职位要求：1、本科及以上学历，从事教育行业及IT行业；2、具备10年以上大客户销售经验者优先，具备Ka客户资源；3、对项目管理的全流程管控经验；有一定的团队建设、管理培养经验；4、具有优秀的战略思维，和市场洞察力，善于发掘并引导重大业务机会；5、具备良好的影响力，业务谈判能力，以及团队管理能力 薪酬福利：1、基本福利：公司为全体员工缴纳六险一金；除国家法律规定的养老、医疗、工伤、失业、生育和住房公积金外，公司还为员工额外缴纳商业意外险；入职有餐补、转正有话补；孝敬金、结婚生子慰问金、节日礼品等；2、福利假期：周末双休，享受国家法定节假日；带薪假期（年假、婚丧假、产检假、产假、哺乳假）；春节奖励假期；3、员工关爱：年度体检、年度旅游、团建活动、茶水吧、行业年会；4、员工发展：公司定期提供相关培训，提高职业技能；完善的内部晋升体系，广阔的职业发展空间。