职位描述1、需求调研与分析：深入挖掘客户在行业领域内的业务需求，结合公司产品，制定契合客户业务场景的解决方案，输出专业的需求分析报告。2、方案设计与撰写：主导轨道交通行业解决方案的整体架构设计，撰写高质量的解决方案、技术标书、项目建议书等，确保方案具备前瞻性、可行性与竞争力。3、客户沟通与汇报：负责方案宣讲与技术答疑，精准传递方案价值，推动客户对方案的认可和落地。4、跨部门协作：协同研发、实施等部门，整合各方资源，保障项目从方案设计、交付到验收的全流程顺利进行，及时解决项目中的各类问题。5、行业研究与创新：持续跟踪行业发展趋势、技术动态及竞争对手情况，分析市场需求变化，为公司产品服务优化及新方案开发提供决策依据，保持公司在行业内的技术前沿性。6、案例沉淀与分享：总结成功项目经验，形成可复用的行业解决方案案例库，组织内部培训与分享，提升团队整体解决方案能力。任职要求：1、本科及以上学历，计算机、通信工程等相关专业优先。2、具有3-5年以上行业解决方案相关工作经验。有轨道交通、安防安检、通信集成、项目工程等领域又成功方案交付案例者优先。3、优秀的沟通表达与商务谈判能力，能够清晰、准确地向不同层级客户阐述方案内容与价值。4、具有较强的逻辑思维与问题解决能力，能够快速分析客户需求，提出针对性解决方案。5、良好的团队协作精神与跨部门协作能力，能高效整合资源推动项目落地。具有较强的学习能力与创新意识，能够快速适应行业发展变化。