核心职责：1. 渠道战略与规划： 制定并执行符合公司整体业务目标的渠道发展战略与年度计划。 识别、评估并优先发展目标区域/行业的潜在优质合作伙伴。 设计有竞争力的渠道政策、激励计划和合作模式。2. 合作伙伴招募与签约： 主动寻找、筛选、评估并招募符合公司要求的战略级渠道合作伙伴。 主导谈判并完成与合作伙伴的合作协议签署。 建立并维护潜在合作伙伴数据库。3. 合作伙伴管理与赋能： 作为合作伙伴的主要接口，建立并维护牢固、互信、共赢的合作关系。 深入了解合作伙伴的业务模式和需求，提供定制化的业务支持。 组织并主导合作伙伴培训（产品、技术、销售技巧、市场动态），提升其销售和服务能力。 为合作伙伴提供售前技术支持、销售工具包、市场活动指导。 定期进行合作伙伴业务回顾，制定联合业务计划，追踪销售管线与业绩进展。4. 销售目标达成与驱动： 负责通过渠道合作伙伴达成既定的销售目标和市场覆盖目标。 积极驱动合作伙伴的销售活动，提供销售线索支持，协助完成关键销售机会。 准确预测渠道销售业绩，定期分析渠道销售数据，提供洞察和建议。5. 市场协作与竞争情报： 与市场部紧密合作，策划并执行面向渠道伙伴的联合营销活动（线上/线下）。 收集市场反馈、竞争对手渠道策略信息，并向公司内部（产品、市场、销售）提供建议。 在行业会议、渠道伙伴活动中代表公司进行演讲或布展。6. 渠道运营与优化： 管理渠道冲突，确保健康的渠道生态环境。 优化渠道流程（如注册、报备、激励结算等），提升合作效率。 利用CRM等工具有效管理合作伙伴信息和互动记录。任职要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机科学或相关专业优先。2. 工作经验： 5年以上企业级软件渠道销售、渠道管理或合作伙伴管理经验。 具有智能体/RPA、低代码/无代码平台、企业软件或相关技术领域渠道经验者将获得优先考虑。 具备成功招募、管理和赋能渠道合作伙伴，并达成销售目标的可验证的业绩记录。3. 核心能力： 卓越的沟通与谈判技巧： 能够清晰表达复杂概念，有效说服和影响合作伙伴高层。 出色的关系建立能力： 擅长与不同背景的人建立并维护长期、互信的商业关系。 强大的商业敏锐度与战略思维：理解市场动态、竞争格局，能制定并执行有效的渠道策略。 结果导向与驱动力：强烈的目标达成意识，能够自我驱动并激励合作伙伴达成业绩。 优秀的分析与解决问题能力： 能够分析销售数据，诊断问题并提出解决方案。 项目与活动管理能力： 能有效规划、组织和执行合作伙伴活动及项目。 技术理解力：对智能体/RPA技术、企业软件销售流程、IT服务生态有基本了解，学习能力强。 市场敏锐度：了解企业数字化转型趋势及自动化市场需求。4. 其他要求： 熟练使用CRM系统、Microsoft Office套件（尤其Excel, PowerPoint）。 能够适应快节奏的工作环境，具备较强的抗压能力。 能适应经常性出差。