岗位职责：1、聚焦主机厂（OEM）客户，通过行业洞察与目标清单制定，挖掘潜在合作机会；2、独立拓展与维护客户关系，推动自动驾驶解决方案（算法/传感器/计算平台等）的技术商务对接；3、深度理解主机厂智能化升级需求，联动技术团队定制差异化合作方案；4、主导项目全流程（需求确认、方案报价、合同谈判、交付跟进），确保业绩目标达成；5、分析主机厂行业趋势与技术痛点，反馈市场情报支持产品迭代；6、参与行业展会、技术研讨会，提升公司品牌影响力。7、探索与主机厂长期战略合作模式（如定点项目），推动生态链价值共创。任职要求：1、统招本科及以上学历，市场营销、商务管理、理工科背景优先；2、3-5年科技类软硬件销售经验（如云计算、物联网、智能硬件、汽车电子等），具备从0到1开拓大客户成功案例；3、熟悉招投标流程，能熟练操作CRM系统。4、敏锐商机洞察力：快速学习自动驾驶技术逻辑，精准匹配客户需求；5、强抗压沟通力：适应高频出差，擅长跨部门协作与高层对话；6、狼性成长思维：无主机厂资源背景但渴望突破，愿意接受挑战性目标。7、有Tier1供应商/主机厂对接经验者优先。